做外贸，还有多少业务员懂得主动开发客户

做外贸，还有多少业务员懂得主动开发客户

做外贸，还有多少业务员会主动开发客户呢？很多老板反馈，业务员目前就爱坐等平台询盘，慢慢地把自己做成了跟单客服。他们已经失去了客户开发的能力。其实开发新客户的方法很简单，几乎大部分业务员都会。但大家很少愿意去长期坚持去做，原因是这个开发过程枯燥、重复，完全是体力活，且不一定会带来订单。

科普一下，用谷歌开发新客户的方法，一共分为四步：

第一步：把产品名称输入到谷歌，根据搜索结果，筛选自己的目标客户；

第二步：通过网站，找到联系方式；

第三步：再根据联系方式或公司名称，查找决策人的联系方式；

第四步，发送开发信，坐等客户回复，或者追加发信。

以上的开发客户流程，最花时间的是找到目标客户，业务员需要一个一个网站去看，英文不好的还要配合翻译器；另外花时间的还有找目标企业的决策人，这需要跨越多个平台去寻找一个痕迹。整个流程执行下来，效率非常低。

过去，有很多业务团队能力都比较强，每天执行以上流程，主动开发客户，支撑着一家外贸工厂或企业每年超过千万美金的销售额，当下，业务团队更乐意管理平台产品和广告，坐等客户询盘。

用网络开发客户这个方法虽然行之有效，估计也很快失传，业务员并不抗拒这个方法，但这个方法确实是效率太低。

有一个免费的工具，帮助业务员主动开发客户，效率提高N倍。这个工具叫【寻迹盒子】，它是一个为开发外贸客户的搜索平台，目前已经有两千个业务员每天都在用。关键目前还.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182920.html

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