亚马逊爆款产品Listing打造之FAB法则

营销像禅修，每天都在渡劫，谁说写Listing不是这样呢？每次因链接转化率极低被老板怼的时候，真想掀桌子......

但是想一想用6位数保护的2位数银行卡，只能弱弱地回一句"我改"。

为什么你报了很多培训课，看了很多资料，但依然写不好产品Listing？

为什么呢？我觉得是没有掌握背后的逻辑。

无论什么类型的文案，一定要清楚，你是在和受众沟通，表明一个观点，传递一条信息，承诺一个利益或者抒发一种情怀。

在前几天的文章《掌握六大核心要素打造史上最强产品Listing》中，我有提到一个概念，叫"FAB法则"。

今天我们来聊一聊什么是"FAB法则"，它对我们写作文案有何指导作用。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefits。不解释了，大家直接看图。

我们表达产品信息对于客户来说分两种，一种是"关我事"，一种是"关我啥事"。

我们要通过强调产品对消费者的好处，让客户从"关我啥事"变成"关我事"。

通过非常直接的利益驱动，让客户能够真正意义上感受得到产品的好处。

【 属性 】

· Features ·指产品是什么，包括款式、材质、配置等等我们在应用的过程中重点表述的是"这是什么？"我们要知道属性，是描述商品的款式、技术参数、配置；它是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到。

举例：这部手机是华为Mate 40 RS保时捷版......

【 优点 】

· Advantages ·原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182710.html

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