一则关于"山寨洗发水"的视频于年初席卷了越南的社交媒体，播放量达到了惊人的700多万次。这背后是越南7844万的互联网用户大军，其中女性用户以51%的比例占据半壁江山，在她们之中，18至54岁的用户占比更是高达54.1%。在"个护"这个赛道具备高购买力及购买意愿的越南女性中，几乎每三个人就有一人目睹了这场网络奇观。这一现象不仅揭示了越南互联网用户对产品升级的消费渴望，也标志着国货洗护品牌诗裴丝精准定位了其消费群体——那些追求品质、引领潮流的高净值女性。
越南如今已成为中国跨境卖家的新兴电商热土。根据谷歌、淡马锡和贝恩最新发布的《2024年东南亚数字经济报告》显示，2024年越南电商GMV预计达到220亿美元，同比增长超18%。为抢占越南电商市场，许多品牌选择用低价策略吸引当地消费者。然而，国货洗护品牌诗裴丝却反其道而行，瞄准越南消费升级人群。通过Shopee平台进行为期半年的试运营后，诗裴丝预计其年销售额将突破1亿人民币。
看好越南中高端洗护市场、避开价格内卷的诗裴丝，是否将成为国货出海的新范本？
个护出海另辟蹊径，诗裴丝瞄准越南轻奢市场
国货个护品牌出海的背后，是东南亚美容与个护市场潜力的持续释放。据statista显示，东南亚美容与个护市场预计将在2024年实现342.8亿美元的收入，2024~2029年复合增长率为3.04%。其中，随着轻奢消费群体对个护这一赛道的逐渐重视，头皮健康和高端护发产品的需求增长迅猛。在这一趋势下，主打控油蓬松的国货洗护品牌诗裴丝，通过Shopee率先布局越南。
诗裴丝并未参与越南市场上如火如荼的价格战，而是选择以"国内同质同价"的策略进入越南市场。据悉，诗裴丝在越南平均客单价保持在30~45元人民币，与市场热销产品相比，价格高出3倍以上。然而这一策略并未导致销量收窄，诗裴丝的干发喷雾和海盐洗头膏等核心产品在Shopee越南站十分畅销，每月环比销量增幅高达10%~30%。
"出海并不一定要瞄准大众消费市场。只要产品足够优秀，瞄准当地前5%的中高端消费者，会取得出其不意的成功。" 诗裴丝越南运营负责人"大头"告诉7点5度，诗裴丝在越南直接锁定轻奢赛道，而不是通过降低成本的方法去抢占大众市场。
这一市场策略的背后，是诗裴丝对越南消费升级潜力的深刻洞察。根据麦肯锡发布的《越南新消费者报告》，越南在2020~2030年预计有超3600万消费者加入消费阶层（每天至少消费11美元）。增量消费人群不仅源自越南人口的增长，也来得益于收入金字塔的结构升级。此外，消费阶层的两个最高层（每天消费30~70美元、70美元及以上的消费者）增长最快，预期人数占比将从2020年的4%增长至2030年的20%。这一消费阶层的崛起，意味着更多越南消费者愿意为自身生活质量的提升而买单，进而在高品质的个护产品上投入更多生活预算。
此外，随着高消费阶层的快速增长，越南消费者对个护产品在功能方面的精细化需求愈发明显。越南气候常年高温湿热，具备高消费能力的中产阶级倾向选择具备控油蓬松、深层护理功能的洗护产品，也更关注头皮健康。此外，他们也更愿意尝试创新性产品，例如诗裴丝的海盐洗头膏和免洗蓬松喷雾，这些不同于传统的产品成功填补了当地市场空白。
明确目标赛道后，诗裴丝选择用产品力构筑核心竞争力。"与越南最顶端的进口洗护产品竞争，诗裴丝的赢面也很大。因为诗裴丝的价格和国际大牌差不多，但产品力更强。"据悉，诗裴丝拥有1个全球创新研发中心，更是与全球超过10所顶级科研机构、实验室达成战略合作。以海盐洗头膏为例，该产品结合了诗裴丝的海盐研磨工艺和控油蓬松因子专利，可同步实现头皮清洁和头发养护。这些技术壁垒使诗裴丝即使面对国际大牌竞争，也能够占据一席之地。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2012168.html
TOP reviewer TOP58跨境电商 TopAmazon Top Brand Topbuzz TopCashback 越南轻奢新范本：诗裴丝携手Shopee，半年破亿的出海奇谋 越南轻奢新范本：诗裴丝携手Shopee，半年破亿的出海奇谋
No comments:
Post a Comment