美国对中国产品征收的关税越来越高，叠加后税率高达145%。对于不少国内传统外贸企业来说，这已经不是"利润缩水"那么简单，而是"生意命悬一线"。
订单减少、客户流失、利润被层层蚕食，一些工厂不得不削减产能，甚至将部分业务转移到其他国家。而另一些更"坐不住"的厂商，则选择了另一条路径——走到台前，在TikTok上自爆身份、揭秘成本、对接海外消费者。
在一条爆火的视频中，TikTok创作者@LunaSourcingChina站在一间据说是"Lululemon工厂"的门前，边走边讲解："这条紧身裤成本5-6美元，美国卖到100多，你们自己算算利润。"该视频不仅播放量超过1260万次，还引发了评论区的"全民算账大会"。
图源：TikTok
"原来我花100刀买的是这个价出来的？""这得有人建个采购网站，我们直接从你这买。"不少美国消费者在评论里大呼"被骗了这么多年"。甚至还有人表示以后不再去商场，而是要靠TikTok找到"真正的生产商"。
而这些看似"自毁声誉"的爆料行为，实际上也成为工厂们的一种另类出圈方式。在展示成本和源头的同时，他们也用最直白的方式和全球买家建立了信任。
过去等订单，现在主动找客户
如果说几年前"外贸数字化"还只是平台的口号，那现在的工厂已经被逼到必须自己"走出来"。
一方面，美国加征关税让原本利润就薄的代工业务雪上加霜，靠老客户、等订单的日子越来越难过；另一方面，阿里国际站、展会、LinkedIn这些传统渠道转化周期越来越长，小客户找不到，大客户越来越谨慎，工厂必须开始思考：还能不能直接接触海外终端？
而TikTok，刚好成了那个出口。
它不是最精准的获客平台，但确实是目前最低门槛、最高效率、最快反馈的一个内容窗口。有人一个月拍20条视频，收到了来自8个国家的询盘；也有人一条视频起飞后，半个月就对接了3个亚马逊大卖家来打样。
说白了，他们不再等平台分流量，而是用视频主动争夺信任。
工厂拍视频，不是玩内容，是在还原"信任链"
看过几个爆火的工厂账号后，会发现它们的共同点不是剪辑有多精致，而是展示细节特别克制但精准。
比如：
拍布料的时候，手指会有意识地反复拉扯，告诉你弹性和手感；
拍打版的时候，镜头切得很稳，没有转场，观众能完整看到从纸样到裁片的过程；
拍打包出货的时候，不会刻意强调订单金额，但会提"这是客户第六次复购"。
这种不急着卖货、不着急报价的视频，反而让人更愿意停留。用户不喜欢被推销，但喜欢看别人认真做事。
而这一点，正是许多外贸人过去最忽视的：展示"我有工厂"本身并不能换来信任，但让人看到"我怎么做这件产品"，信任就会一点点积累。
更重要的是，海外买家看视频，也是在评估你有没有能力承接订单。他们不会因为一个视频就付.........
美国对中国产品征收的关税越来越高，叠加后税率高达145%。对于不少国内传统外贸企业来说，这已经不是"利润缩水"那么简单，而是"生意命悬一线"。订单减少、客户流失、利润被层层蚕食，一些工厂不得不削减产能
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2133194.html
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