今天，超过200 万卖家活跃在亚马逊上，而且这个数字只会随着时间的推移而增长。亚马逊的回报也在逐年增加。这家电子商务巨头在 2021 年的年收入约为4700 亿美元，而上一年为 3860 亿美元。如今，亚马逊占据了美国电子商务市场一半以上的份额，在全球市场的份额也在不断增加。
所有这些上升趋势意味着亚马逊的整体销量正在增加，其中很大一部分来自第三方卖家。
然而，这 200 万卖家中的许多人的销售额并没有反映出亚马逊的巨大增长。从不存在的优化到计划不周的 PPC 和失败的促销活动，各种因素阻碍了亚马逊卖家的增长。
然而，有一些方法可以提高亚马逊的销售额，就像平台本身提高年收入和商品总量一样。
在这里，我们将向您介绍八项措施和策略，以帮助您在 2022 年和未来几年提高您在亚马逊上的销量。
充分优化您的亚马逊列表
如果您想知道如何在亚马逊上增加有机销售额，答案很简单：优化您的列表。
亚马逊已成为几乎所有产品类别的竞争激烈的市场。如今，数百个列表相互竞争，以在相关关键字的第一个搜索页面上获得排名。由于大多数用户通过亚马逊搜索结果页面访问列表，因此您必须针对亚马逊的搜索算法优化您的列表。
除了算法之外，您还需要优化列表以供点击列表的用户使用。毕竟，购买的是客户。
您可以采取这些措施来优化您的列表，以避开亚马逊 SERP 上的底部插槽。
为您的列表取出最佳关键字
亚马逊 SEO 的工作方式与谷歌搜索引擎优化的工作方式非常相似。因此，您首先需要制定一个关键字列表，您希望使用这些关键字来填充您的列表。您需要研究并找到买家在寻找像您这样的产品时通常会搜索的短语列表。
您可以进行手动研究，在其中运行多次迭代以将与您的列表相关的搜索查询列入候选名单。但是，手动分析可能找不到您优化的最佳关键字列表。原因是您无法通过手动研究获得与关键字/搜索查询相关的许多关键 KPI。
因此，最好使用直观的关键字研究工具，它可以为您的列表提供最合适的关键字。例如，关键字研究工具可以帮助您根据每月搜索量、转化率、PPC 出价、竞争对手数量和各种其他性能指标来筛选关键字。所有这些数据使您能够使用保证结果的关键字优化您的列表。
与手动操作相反，通过工具进行关键字研究只需几分钟。
保持项目符号和描述可略读
如果您没有以正确的方式使用它们，那么包含最有价值的关键字的列表将不会有太大的影响。例如，在您的列表中填充所有关键字而不考虑内容的阅读方式和声音不会为您带来您正在寻找的优化红利。
客户喜欢可以快速浏览列表内容的产品页面。因此，您需要智能地将关键字合并到您的列表中。这意味着在上下文中使用关键字，以便在语言易于使用的同时使它们有意义。
目的是使您的列表的要点和产品描述尽可能略读。
使用高质量的图像和视频
视觉内容的重要性是无可争议的，因为人类更有可能保留以视觉形式呈现的信息。您可以通过在您的亚马逊列表中添加视觉内容来利用这种人类趋势。
您列表中的高清产品照片可以说服和转换大量访问者。因此，请始终将真实图片添加到您的列表中，以最美观的方式说明所有产品细节，而不是模糊的照片或计算机渲染的插图。
此外，listing 上数量有限的图片可能无法完全覆盖产品。在这种情况下，视频将派上用场。添加产品视频还可以将您的列表与竞争对手区分开来。
视频已成为网络上消费最多的内容。大约88%的互联网用户将大部分在线时间花在视频内容平台上。因此，带有产品视频演示的列表将适用于大多数访问者。
充分利用 A+ 内容
如果您是注册了品牌注册的自有品牌卖家，则必须利用 A+（A 加）内容。这是一个独家的列表功能，品牌所有者可以使用它通过额外的文字位置和图像来讲述他们的品牌和产品故事。A+ 内容就像在线宣传册或小册子，带有吸引人的图片和简短的产品详细信息，可增加列表的真实性。
列表上的项目符号和产品描述以简单的文本格式显示。相比之下，A+ 内容带有所有的花里胡哨。您可以使用增强的布局、图表和字体来创建 A+ 内容轮播。具有 A+ 内容的列表在常规列表中是独一无二的。
亚马逊还建议使用 A+ 内容，并承认使用 A+ 内容有助于卖家提高商品的流量和转化率。
进行 A/B 测试
如果您想达到优化的顶点，请对您的列表进行 A/B 测试。A/B 测试需要对标题、文本和图像进行试验，以了解哪种组合效果更好。您可以使用页面浏览量和会话作为指标来确定列表 A 或列表 B 是否产生更好的结果。
要进行 A/B 测试，您需要制作两组列表（同一产品），并让它们一个接一个地上线。每组必须有不同的标题、一组图像、描述、项目符号和 A+ 内容轮播设计。首先，观察两组列表在两周内的表现。然后，比较他们的会话和订单数量，并坚持表现更好的版本。
带走
包含经过深思熟虑的关键字、易于扫描的项目符号和描述、高质量图像、视频和 A+ 内容的列表将被视为完全优化。因此，这样的列表将在亚马逊 SERP 上表现良好。
此外，它将为所有驱动点击产生更好的参与度。更好的有机可见度和参与度最终将转化为更高的转化率和亚马逊销售额。
总是全力以赴赢得Buy Box
在与其他卖家竞争同一个 ASIN 的同时增加销售额是亚马逊最具挑战性的任务之一。如果没有赢得购买框，这样做几乎是不可能的。Buy Box 是列表右上角的号召性用语小部件。客户可以将产品添加到购物车，立即购买，并在该小部件中查看卖家和运输详细信息。
当多个卖家销售同一商品时，亚马逊必须为每次购买选择一个卖家作为 Buy Box。亚马逊通常会在不同时间为同一个 Buy Box 挑选不同的卖家。尽管如此，由于亚马逊尚未正式透露的原因，一些卖家比其他卖家更常被选中。
有经验的卖家列出了一些可能使亚马逊的购买框算法对你有利的措施。
成为 FBA 或 SFP 卖家
如果您向 Prime 会员销售商品，您更有可能赢得 Buy Box。如果您是亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 Prime (SFP) 的一部分，您可以向 Prime 客户销售商品。如果您是 FBA 卖家，您将自动获得 Prime 销售资格。FBM卖家也可以成为Prime卖家，在加入SFP后赢得Buy Box 。
保持价格竞争力
亚马逊要求卖家将其挂牌价格保持在接近（最好是低）当前的 Buy Box 价格。这是因为它增加了他们赢得 Buy Box 的机会。因此，与其增加利润，不如尝试通过保持有助于赢得购买框的尽可能低的价格来增加销量。
使用重新定价工具
如果您总是希望您的标价适合赢得购买框，请使用一个好的重新定价工具。重新定价工具使卖家能够自动将他们的商品价格与竞争对手的价格进行比较，并进行相应的调整。
亚马逊上的上市价格非常动态。有时，列表会在几分钟内发生定价变化。因此，您可能无法始终手动跟踪所有这些价格变化并相应地调整您的报价。
一个好的重新定价工具将实时关注竞争对手的价格。然后它将相应地调整您的挂牌价格，使其成为购买框的合格候选人。
有积极的卖家反馈
在为 Buy Box 选择卖家时，我们不知道亚马逊算法如何影响卖家的表现。然而，表现不佳且卖家反馈大多为负面的卖家不太可能在listing中赢得珍贵的小部件。所以，作为卖家保持良好的表现，你可能会赢得更多的Buy Box。
以良好的库存量运营
库存量也可能会影响您赢得 Buy Box 的机会。如果您的库存量较低，亚马逊可能不会更频繁地为您分配 Buy Box。之所以会发生这种情况，是因为库存不足表明卖家无法完成大量订单。凭借高库存量，您可以确保 Amazon Buy Box 算法能够满足您的任意数量的订单。
带走
这是购买框的简单口头禅：您赢得的越多，您在亚马逊上的销售额就越多。
定价策略
作为自有品牌卖家，您不必担心赢得 Buy Box。但是，这并不意味着您可以设置任何上市价格来产生销售。当买家在类似的自有品牌商品中进行选择时，他们的重点仍然是定价。事实上，价格通常是买家选择一种产品而不是另一种产品的主要原因。
因此，如果您在列表上贴上更高的价格标签，您将无法吸引更多客户。如果您想增加销售额，您需要非常巧妙地处理您的列表定价。在这里，我们将分享一些有关如何定价的技巧。
保持低价
最好的定价策略是保持低价，这是一个公开的秘密。广大客户力求低价。如果某件商品在许多商品上都有货，并且您以较低的价格出售它，那么即使您的商品的评论和评分较少，您也可能会获得更多的销售额。
但是，不要只是降低价格而不考虑其他因素。首先，只有在您的利润允许的情况下才能降低价格。你不会喜欢在盈亏平衡时卖出，或者更糟的是，亏本卖出。此外，某些物品不能低于特定价格出售。您必须为您的产品类别找到底价/底价。始终将您的产品定价接近该价格，以使您的利润不会变得太薄。
增加全新商品的销售额也与定价有关。如果您没有评论和评级，请将您的产品保持在尽可能低的价格。由于价格非常低，您可能会获得一些销售。而且，如果您的产品具有质量并为消费者提供所需的效用，它最终将获得评级和评论。
一旦您在列表中获得所需的吸引力，您就可以重新调整价格以使其与其他类似列表具有竞争力。
注意：不要过于激进地降低价格，因为它开始看起来像削弱。它可能会导致与竞争对手的无休止的价格战，这可能对您的收入和利润不利。
将您的产品定价高于亚马逊的最低免费送货
非 Prime 亚马逊买家必须为低于 25 美元的商品支付运费。这种额外的成本可能会对许多买家产生威慑作用。因此，请尝试使用价格超过 25 美元的商品创建您的产品组合，特别是如果您想增加在非 Prime 会员中的销售额。
如果您要销售带有个位数价格标签的低价值商品，请尝试将它们捆绑在一起。例如，您可以提供捆绑折扣，同时将价格提高到 25 美元以上。人们会更倾向于购买没有运费的打折捆绑商品，而不是购买需要运费的个别低价值商品。
使用心理定价对您有利
提及比整数低一两美分的价格适用于全球企业。它被称为心理定价，我们所有人都受到过它的影响。心理定价之所以起作用，是因为我们如何在头脑中进行数学运算。我们学习计算的方式，我们的大脑偏向小数点左侧的数字。因此，我们倾向于将 19.99 美元记为 19 美元而不是 20 美元。
您还可以在亚马逊上为您的产品定价时使用这种心理策略。您可能仅仅因为您的价格似乎低于竞争对手提供的价格而获得一些销售。
带走
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