20万元预算打造3C类目爆款全过程！

如何打造3C爆款？

用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。

产品信息：

1. 只在美国站点开售

2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

3. 一套产品成本大概5元

4. 海运发货成本大概1元

5. FBA配送费2.7美金

6. 亚马逊佣金15%
   

这些信息是上篇文章的信息，然后我这两天再去核实一下数据，有些数据偏小，所以重新更新数据，产品数据更新如下：

产品信息：

1. 只在美国站点开售

2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

3. 一套产品成本大概1美金

4. 海运发货成本大概0.3美金

5. FBA配送费3.07美金

6. 亚马逊佣金15%

【苹果手机14钢化膜推广总表】

这个图片里面的数据是苹果手机14钢化膜推广总表，20万里面先订货和发货过去，以及做图片的费用。

首批订货直接备货5个月的数量，备货15000套，每套产品成本1美金，物流海运成本0.3美金以内，一套成本是1+0.3=1.3美金。

15000×1.3×6.75=131625元，首批订货数量直接给13万左右。

用1万元来做图片：

产品图片：3D建模图片，7张图片和A+，高质量设计约5000元以内

产品视频：3D建模视频，30秒约5000元左右

对于苹果手机钢化膜这个小类目，产品外观大同小异，基本没有差异化，所以必须要投入大成本做一套高质量的产品图片和产品视频，一定要到让买家【我靠！图片做的太漂亮了，我要买一个】

【产品价格模拟】

小类目前100名正常的销售价格7.99/8.99/9.99，通过表格价格模拟，新品上架开售两个月直接结合站外冲量，价格模拟如下：

直接9.99美金开售，对于钢化膜这个类目，站外50%-60%折扣是很难出单，一定要高于70%折扣站外才可以爆单，每天才可以出几十单站外订单以上。这次直接做75%社交媒体折扣，折后价2.5美金是很容易爆单的，这样的折扣去投放站外，每次站外出几十单以上非常容易。

结束站外之后，站内的价格如何定价？站内价格如下图：

按照正常的站内价格7.99美金。

为什么要结合站外投放，如果仅仅是新建链接裸奔开售，单次竞价需要很高，通过两个月的站外放量，站外放量大概出2600单左右，在大折扣力度投放站外，70%以上折扣力度投放站外，站外带来的转化率是一定会大于10%以上，这样能够带来一个非常大的效果，两个月站外放量的时间，可以把新品的大部分关键词自然排名提升第1页！

当大部分关键词排名提升到第1页，再来启动站内广告，那么不需要很高的单次竞价也能把广告排名打到前3页，比如0.5美金单次竞价就可以做到这种效果！

新品直接把广告打到前3页，最好需要1美金以上的单次竞价，广告打到第1页最少需要3美金以上的单次竞价，如果新品裸奔按照这种模式，广告费用最少烧5万以上才可能每天出单50单以上！新品单纯靠广告推，非常烧钱也非常吃力！

【六个月的运营费用大概需要多少钱？】

如果按照这种模式，整个推广过程大概需要多少钱？老铁们可以看这个表格：

把链接推到一天大概200单，大概5万的费用既可以做到，里面包含退货费用，人工费用等费用。

第一个月人工租金成本大概需要花费2500美金，里面1500美金是做图片做视频的费用，剩下来的大概每个月1000美金人工费用，一个运营不止负责一条链接，所以平摊到一条链接的费用1000美金即可！退货成本，大概10%退货率，退货回来的产品直接弃置就行！

接下来拆分每一月如何推广这条链接！

【第一个月运营成本】

第一个月的目的：把新品的大部分关键词自然排名提升到前3页

运营动作：间断流站外投放，不开广告

9.99美金做75%折扣力度投放站外，一个月内大概投放10-15次站外，第一周先投放3次站外，先让站外出单150单以上，第二周继续投放3次站外，第三周2-3次，第四周2-3次，这一个月站外出单1600单左右。

新品第一周投放3次站外，新品的关键词排名还不会提升起来，在第二周左右，就会有些自然关键词排名跑到前3页，第二周就会出现自然订单，但是自然订单还不会很多，大概每天来1-5单自然订单。第三周开始，已经有部分关键词自然排名提升到前3页，自然订单也多起来，大概每天有10单以上的自然订单。第四周开始大部分自然关键词排名提升到前3页，第四周每天的自然订单在20单以上。

新品第一周评论没有，第二周开始出现评论，后面也会增加多起来，随着评论数量增多，站外出单的效果也会越来越好，新品总CR也会逐渐提升，这一个月的CR大概在10%-20%。

这个月的目的通过间断流投放站外，隔一两天投放一次站外，把小类目每天排名都稳住在前500名以内！随着站外冲量提升BSR排名，以及CR转化率在逐渐提升，链接的自然排名也会提升很快！

这个月的运营成本是最高的，主要的亏损在站外出单亏损，站外出1000单大概要花4000多美金，相对于花费4美金多带来1个订单，这笔费用比直接烧广告香多了！

第一个月的订单，一共2000单左右，这2000单有1600单是站外订单，400单是站内订单，以后按照间断流投放站外一个月，以及折扣力度比较大的前提下，站外订单和站内订单比例大概是4:1。

【第二个月运营成本】

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182849.html

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