东南亚一直是国产手机品牌围剿的热门战场。
较早进入东南亚的国产手机品牌是OPPO。2008年，OPPO正式打造手机业务，2009年便将泰国作为出海第一站，并陆续将越南、印度尼西亚和菲律宾等国家纳入出海版图。
仅在越南市场，OPPO硬砸下1700万美元的广告费用，通过当地的门面、广告和海报等资源叩开市场大门，更派遣600名促销员进驻门店。
几年后，小米和vivo也盯上了东南亚。2014年，小米以自建电商平台的形式在新加坡和马来西亚铺开业务。同年，vivo在东南亚塑造起"本土化+好产品"的品牌形象。
此后，国产手机品牌在东南亚掀起风起云涌的竞争态势。2021年，东南亚地区智能手机出货9600万部。其中，国产品牌以71%的市场份额大获全胜，主要由OPPO、� ��米、vivo、realme和Infinix领衔。
现在，在这个群狼环伺的东南亚市场，我们赫然发现，一个"外来者"正试图打破这手机垄断圈。
法国品牌WIKO进军东南亚
2011年，WIKO由中法两国团队操盘，通过融合法式美学与创新科技，在法国建立起专注于提供优质智能手机和IoT产品的科技品牌。恰逢第二年，法国的裸机市场（指非运营商捆绑渠道）开放，WIKO顺势崛起，迅速在当地打下了知名度。
此后，WIKO迅速拓展至欧美其他国家，在成为更多消费者喜爱的智能手机品牌的同时，建立了覆盖数十个国家和地区的营销网络以及成熟的销售渠道，如渠道服务、零售系统和服务业务，特别是线下渠道，积累了一定数量的门店体系。
与其他国产品牌相比，
6月2日，WIKO把菲律宾作为第一站，正式打入东南亚市场。对比那些已经在东南亚沉淀数十年之久的国产品牌，以法国品牌形象出现在菲律宾的WIKO更像一个年轻人，这时进场是否是合适的时机呢？
东南亚市场营销负责人李珺祺告诉雨果跨境，在当下的东南亚，中国手机品牌控盘已经成为常态，WIKO在感受来自先行者压力的同时，其实也拥有先天优势。
"当地消费者已经非常了解和熟悉中国品牌，但是他们对欧美品牌有着非常严重的西方情节。< span>其中，法国品牌在当地的渗透率还不高，WIKO在进入菲律宾后，会通过出圈平台和内容输出反复强调法国品牌这一关键营销点。"李珺祺透露。
由于是中国运营团队操盘，WIKO还借助了地缘优势，更便捷接触到东南亚消费者，并依托此前十年来积累下的渠道资源，以及深圳东莞两地手机产业优势和完整的产业链格局，所以在东南亚主导品牌运营和市场营销时显得更加驾轻就熟。
值得一提的是，WIKO在东南亚布局时，跳过了印度尼西亚等热门市场，反而把菲律宾作为第一站。李珺祺表示，这是基于对菲律宾智能手机市场以及当地消费者洞察做出的决定。
2022年，菲律宾已经成为东南亚第 二大智能手机市场，第二季度出货量高达440万部，市场份额环比增长4%。这意味着当地消费者对智能手机的需求处于较高且持续增长的状态。
根据李珺祺的观察，菲律宾消费者大多拥有两部智能手机分别对应工作和生活，但是当地消费群体分散，消费人群画像年龄分布较广，他们更看重性价比，对200美元以下手机档位品牌的忠诚度几乎为0。
于是，WIKO与很多品牌一样，把性价比当做一把利器。WIKO把目标消费群体的年龄定位在15—45岁，并为消费者量身打造了三个产品档位，客单价分别为9990比索、7999比索和4999比索（1美元兑换57.36比索）。
近年来，手机厂商快速更新迭代产品，智能手机跨入"快消品"行列。为了在一众国产机中杀出重围、打造差异化卖点，WIKO面对市场上同等价位的竞品，重� ��找性价比低的产品作对比，在找到差异化后，以性能优势做对标，在公关传播以及媒体投放中制定个性化策略。此外，WIKO发现TikTok受众与其用户群体都喜欢"潮酷"风格，于是选择TikTok输出贴近当地消费者的内容，例如以当地用户喜欢的歌舞风格打造出圈内容，以明星达人带动用户参与。
种种之后，在智能手机品牌面临产品同质化的挑战时，WIKO以法国品牌的形象，打造差异化卖点，辅以几乎完美匹配当地消费者需求的产品客单价打入东南亚，这对长期浸淫在国产品牌环境中的C端而言，无疑是全新的选择。
持续加码渠道布局
品牌定位、产品客单价、市场选择和消费者洞察之外，销售渠道的布局也成为WIKO拓展东南亚的顺风车。
李珺祺介绍："目前WIKO在东南亚的线下渠道� �售占比为90%，主要通过强大经销商资源以及大型商超来进行渠道覆盖。"
在与经销商的合作中，WIKO会用不同的政策激励促销员，以提高内销数据和C端销售数据，最终形成良性的"产品上市—零售覆盖—经销商激励—消费者购买"的采销循环。
李珺祺也发现，在东南亚站稳脚跟的一些手机品牌，电商销售占比几乎接近20%，WIKO的这一数据只有10%，尽管还在持续增长中。
近年来，随着电商平台和物流基础设施的完善，线上购物开始在东南亚大展身手，特别是在疫情的推动下，这一趋势更甚。据Bain咨询预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元。
其实，WIKO进入菲律宾的当天，正值东南亚电商6.6大促前夕，令人意想不到的是，在4天后的Lazada6.6大促中，WIKO一举斩获智能手机TOP5的打榜战绩，在Shopee的8.8大促中，再次在榜单中占据一席之地。
从榜单中可以看出，国产手机品牌依旧强势霸榜，但是这样的成绩也给WIKO带来了更多的信心，同时从侧面证明，新品牌也能通过电商渠道迅速俘获消费者的心。<.........
东南亚一直是国产手 机品牌围剿的热门战场。较早进入东南亚的国产手机品牌是OPPO。2008年，OPPO正式打造手机业务，2009年便将泰国作为出海第一站，并陆续将越南、印度尼西亚和菲律宾等国家纳入出海版
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153342.html
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