货品讲解逻辑
单个商品讲解把产品讲解解构为场景联想、产品卖点、品牌优势、销量评价、直播优惠、限时限量等多个模块。
在”主播话术引导”、”货品吸引力”、”情感联系”、”专业讲解”及”‘主播人设”因素中,择一设置至少每10秒-15秒的话术引导,吸引用户注意力,保持留存。。
注:要根据品牌及主播的特点去灵活调整!
讲解逻辑
场景联想：0.5min，主要是描述顾客常见的商品使用场景如敏感肌、油性肌肤、孩子怕晒等。以便引发顾客需求,如:询问直播间观众有没有XX问题
产品卖点：3min，主要是产品的原料、工艺、功能、对顾客的好处。一般2-3个卖点即可,最主要考验主播的形容词!
搭配推荐：0.5min，通过多种搭配的方式,如”一衣多穿”的效果、多种产品组合使用的效果,增强产品的连带购买率。
品牌优势：0.5min，包括品牌创立时间、品牌的愿景、有多少粉丝、品牌知名度等等
销量评价：0.5min，主要披露这款产品总销量,引发顾客从众购买心理。也可以从淘宝评论区、小红书笔记上找反馈。
直播优惠：1min，是在店铺常规零售价的基础上,给直播间下单顾客特别的优惠。通常采用计算器、手机屏幕计算、纸张手写等方式比价,让顾客感觉更加直观。
限时限量：0.5min，起到催单作用,告诉顾客只有规定时间内下单才能享受优惠,过了直播时间只能以正常价格下单。
2套商品话术公式
直播脚本公式1:
核心卖点(提升生活品质的明星同款牙膏)+使用用场景(特别适合职场中经常和别人沟通的人)+折扣力度(平时79.9一支,今天直播间129.9/2支,.........
前言:直播间为什么要做好选品? 规模化:具备筛选商品的能力,保障商品最优品质,才能够保障直播带货的可持续发展 匹配性:主播人设定位与选品息相关,如果对直播带货选品毫无…
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1510143.html
5种合规获得Review方法：https://www.ikjzd.com/tl/107478
亚马逊一些套路总结：https://www.ikjzd.com/tl/107480
日本 进入前台链接，最新方法，?不须要上外网，任何浏览器都可以用：https://www.ikjzd.com/tl/107481
亚马逊新人VIP培训教程：https://www.ikjzd.com/tl/107484
各大跨境电商平台注册：https://www.ikjzd.com/tl/107485
【亚马逊最新资讯】亚马逊德国站大动作！自发货也不能豁免税号？：https://www.ikjzd.com/tl/107488
侵权案例：https://m.ikjzd.com/articles/107528
乐宝：https://www.ikjzd.com/w/2200
跨境支付：https://m.ikjzd.com/k/13191
珠宝直播带货热火：套路何时休？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1510142.html
抖音直播带货选品和排品全攻略 ：https://www.kjdsnews.com/a/1510143.html
No comments:
Post a Comment