Electronic News: 跨境电商资讯：美国人自发消费降级？！中国

2023-09-18

美国人自发消费降级？！中国卖家假日季如何化危为机？

下半年跨境电商假日购物旺季越来越近，相信很多出海卖家都已在着手准备。

德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！

不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.8%之间，超过了过去两年的趋势。

在美国人捂紧口袋之下，中国跨境卖家又该如何从危机中寻找机遇？

01、美国假日购物季新趋势

除了消费变得谨慎，今年，美国假日购物季还出现了其他一些新趋势。

Bazaarvoice针对1000多名美国消费者的一项最新调查显示，一些消费者已经开启假日购物，并试图通过各种渠道寻找优惠信息。

以下为美国假日购物季几个新趋势：

品牌现在需要为假日购物季做好准备：

调查显示，11%的受访者已在7月进行假日购物，14%的人已在8月购物，19%的人将在9月购物，35%的人将在10月购物，57%的人将在11月购物，48%的人将在12月购物。

这个假日购物季的热门商品：

70%的受访者表示会选择赠送服装，随后则是游戏和玩具（51%）、电子产品（47%）、食品和饮料（40%）、健康和美容（37%）、珠宝（36%）。

约7成消费者会网购：

72%的受访者表示假日季他们会在网上购物，店内购物的比例则为81%，社媒购物比例为22%。

消费者希望从这些渠道了解假日购物优惠：

64%的消费者希望通过广告了解黑色星期五优惠，其他受欢迎的渠道还包括社交媒体（46%）、品牌营销电子邮件（46%）、新闻文章和礼品指南（42%）。

社交媒体是消费者在假日期间发现产品与优惠的重要工具：

49%的受访者表示，他们会在社交媒体上关注品牌，以寻找黑色星期五优惠；45%的消费者表示，他们通过社交媒体发现产品的可能性比其他渠道高；63%的消费者表示，他们希望在黑色星期五、网络星期一期间通过社交媒体发现新产品。

从以上趋势可以看到，"优惠"、"社交媒体"等将是这个假日购物季营销的关键词，这也从一个侧面映照了德勤的调查：美国人消费紧缩之下，通过网络货比三家、网购物美价廉的产品成为一种趋势。

接下来，Shoptop就从这些方面切入，分享一些营销策略，帮助出海卖家，尤其是独立站卖家制胜购物季。

1. 推出折扣与优惠

许多关于假日购物季的预测认为，美国消费者对通货膨胀和经济进一步放缓的担忧将会影响假日销售增长。但是，市场传来的也并非全是坏消息，亚马逊今年7月的Prime Day同比增长6.1%，创历史新高。

对于品牌来说，这也是一个很好的晴雨表，可以用来衡量假日季消费：通货膨胀或许不会对这个假期的消费产生太大影响，而是会促使消费者寻找最划算的优惠。而且，折扣与优惠也历来是假日季促销的主旋律。

对于独立站卖家来说，折扣与优惠不仅可以让商品在假日季期间脱颖而出、增加销量，还可以帮助维系客户的关系、引入新客户、清理库存、建立品牌知名度。

下半年跨境电商假日购物旺季越来越近，相信很多出海卖家都已在着手准备。德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.