2023-09-19

跨境电商资讯：Meta广告冲量技巧和旺季

Meta广告冲量技巧和旺季营销指南，等你来看！！

回顾本次9月14日【Meta旺季领跑政策：新策略助力出海卖家旺季增量】直播内容，YinoLink易诺通过消费者行为洞察和热门品类概览、Meta广告冲量技巧以及旺季营销创意指南这三部分针对想要或已经在Facebook渠道投放广告的出海广告主或跨境卖家提供了即将到来的旺季营销的具体思路。

消费者行为洞察和热门品类概览

Q4跨境电商旺季中共有8个大型促销节日，其中前五个是各位商家普遍更关注的大型营销节日，后面三个大家也可以根据业务需求进行营销，具体时间节点如下：

  • 10月31日  万圣节

  • 11月23日  感恩节

  • 11月24日  黑色星期五

  • 11月27日  网络星期一

  • 12月25日  圣诞节

  • 10月9日    加拿大感恩节

  • 11月11日  美国退伍军人节

  • 12月26日  节礼节Boxing Day （英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、加拿大）

从2015年开始，万圣节消费总额总体呈现增长趋势，根据NRF万圣节消费调研数据，2023年万圣节总支出预计将达到创纪录的113亿美元，超过去年106亿美元的纪录，人均会花费100美元左右来置办万圣节的相关产品。
在万圣节的热销品类中最热门的四大消费品类分别是服装、糖果、装饰和礼品卡，其中2022年服装及装饰类销售额占据前两位，销售额分别达到36亿美金和34亿美金之多，在这两个品类上人均花费支出更是达到了30美金以上。
在服装细分类目中，成人服装占比最大，在2022年的销售额达到17亿美元。在热门服饰的选择上，有超530万成年人计划打扮成女巫，超过170万成年人计划打扮成吸血鬼，超过150万成年人计划打扮成幽灵，超过140万成年人打算打扮成海盗。并列第五位的是，超过120万成年人正在计划穿上猫服装，另有120万成年人表示他们将装扮成蝙蝠侠。
儿童服装排第二，总销售额约为12亿美元。其中有超过220万儿童计划装扮成蜘蛛侠，超过190万儿童计划装扮成他们最喜欢的公主，超过160万儿童计划装扮成女巫，超过130万儿童计划装扮成幽灵。蝙蝠侠和其他超级英雄在最受欢迎的服装中并列第五，有120万儿童都计划打扮成角色。
除这两项销售额较为稳定的类目外，宠物服装类产品支出在2022年达到新高，约为7.1亿美元。最受宠物爱好者欢迎的服装包括南瓜（9%）、热狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黄蜂（3%）和女巫（3%）。
而在装饰细分类目中，也有三类较受欢迎。
第一类是装扮类。相较万圣节的其他品类，万圣节珠宝因礼物属性十分突出而受到大家欢迎，其中DIY、定制等形式热度较高，而在珠宝类型中，耳环、项链这种小型饰品搜索热度相对较高。
除此以外，电视/电影、童话故事及恐怖主题的假发也是消费者热衷购买的装扮用品之一。人们主要会从以下几个角度来选购假发：

  • 适用人群

  • 颜色：黑色和金色是最受欢迎的万圣节假发颜色，紧随其后的还有红色和银灰色。

  • 长短

  • 主题纬度

第二类是家居装饰类。对于家庭环境内的节日氛围装修，消费者主要倾向于采购与万圣节主题相关的家用纺织产品、灯饰、挂饰、院落门框装饰品等，而南瓜灯、稻草人这类现代万圣节中的代表性元素更是深受广大消费者的喜爱，还有节日元素的地垫、窗帘、小夜灯、桌布等也是购买频率较高的物品。
第三类是儿童玩具。作为一个全民狂欢的节日，大多数的小朋友都会参与进万圣节的庆祝派对，以及进行"Trick or Treat"活动。商家可以上架一些恐怖小玩具、面具、万圣节糖果或是装糖果的篮子，也可以针对万圣节期间市场对于南瓜灯的热情，顺势推出儿童雕刻刀、工具包、塑料南瓜等物品。
除了万圣节以外，关于感恩节、黑五网一和圣诞节的市场洞察和热销品类大家可以点击【报名】，在直播回看进行了解哦~

Meta广告冲量技巧

想要在欧美购物旺季期间实现广告冲量，首先要善于把握节日营销节奏。一般我们会把节日营销分为三个时段：提前1-2个月【正式预热】、提前1个月-节日时【大促日】、节日之后1个月内【大促日之后】。具体操作请看下图：

其次是要对广告受众进行细分，广告受众可分为测试、扩量、再营销这三大类。
最后就是通过再营销来带动销量增长，具体内容可以点击【报名】观看直播回放哦~

除此以外，广告主还可以借助Meta自动化产品提升广告效率：

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