又到一年的毕业季，这个时候会涌进一批外贸新人。外贸新人特别容易陷入迷茫以及自我怀疑的状态。这种感觉我相信大家都懂，因为老人们都是这么过来的。可能也走了不少弯路，也会感叹：要是我当初就知道这么做就好了。
本期文章我们看来看一下，外贸新人的哪些常见疑问？
口语不好，就不做外贸了？
@：外贸新手总是害怕口语不好。那么月入2万的老外贸口语结巴你信吗？我就有这样一个peng一个朋友，通过积累稳定客户超过30个，每天只负责下单，核对稿件，每月稳拿2万多，一年保底30万软妹币。
可是英语口语惨不忍睹，客户来电或者视频聊天，经常是磕磕巴巴说不出来或者直接对对方说信号不好邮件联系，但这并不会影响她赚大钱。
此外口语好的反而赚的不多的例子非常多。有些人口语不错，不断期待能被派上用场，看老业务用语不怎么样还经常出国参展，心里不平衡，他们常常抱怨，不断换工作。结果可想而知，行业和客户没有积累沉淀，订单少收入低很正常。
总而言之， 口语是一个加分项。真正让你在外贸路上平步青云的方法是专注行业和客户积累。与客户共同成长，与公司共患难。即使外貌矮穷矬，口语结巴，同样活的潇洒。
性格内向，是否不适合做外贸业务？
@Kevin：在成年人的世界里，我们常常欲言又止。而在职场中，别人对你的了解仅仅停留在表面，因此在信息不对称的情况下别人无法给出准确的答案给你。真正的需求只能你自己思考感悟。
我就是个性格偏内向的人，相对于内贸来说，我想说国外客户真的是非常简单了。他们更看重的是业务员对公司，产品，市场的熟悉程度。而我们的职责在于通过我们良好的服务，让客户相信产品是物有所值的。
此外，我们在与客户沟通的过程中，不断学习他国的风俗，礼仪，文化背景，思维方式，思维方式，不断的参与积累，形成自己的风格。有时候性格内向会给人沉稳的感觉，这同样会赢得客户的信任。
外贸新人常出现的问题？
外贸新人出现问题是很正常，但究竟是哪些问题呢？你是否中招了呢？
01、技巧就是王道？
很多新人觉得只有技巧是需要学习的，似乎技巧就是武功秘籍，得到了能够无往不利，拿下所有客户。然而，再多的技巧，你不去实践中积累适合自己的，那么这些技巧毫无用处。
02、攻略收集狂？
如今互联网上信息爆炸，很多外贸新人会从微博，论坛等各大自媒体平台搜索如何做外贸。复制粘贴的攻略似乎能合成一本书，然而在真实遇到问题的时候，还是不断的问别人怎么做，怎么解决？我想说有知识储备是好事，然而你不去吸收理解，那么它们只能是一堆冰冷的文字。
03、客户搜索达人？
好的业务员不一定是拥有最多客户的，但一定是用心对待客户的。如果你做外贸一段时间后还沉迷在如何搜索客户，而不是找方法分析，跟踪，深入研究，转化某个客户，那么你可能会走很多弯路。
不要错过我们外贸邦5月23号的视频号............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1640528.html
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