我的C位
就亚马逊当前广告的发展进程来讲，商品推广广告是属于被研究的最多的投放方式，不过，绝大多数的卖家都是着眼于关键词投放这一版块，其实在商品投放这个板块里面，真正值得深究的技巧也有很多的，这一次我们尽可能的将商品投放的逻辑思路理顺，以方便在具体目的的指引下，借助关键词投放和商品投放这两套技巧，更好的用好商品推广这个广告工具。
商品投放的价值与应用场景
目前在亚马逊的三种大的广告工具之下，商品推广（SP），品牌推广（SB）和展示推广（SD）下都有商品投放的分支，其中SP和SB之下是商品投放，SD之下是内容相关投放；
商品投放之下又分为品类投放与ASIN投放，这里面品类可以细化，ASIN可以拓展，所以如何展开会显得尤为重要；
投放的品类类型� ��，可以是同类ASIN对应类目，也可以是有相同场景的对应类目，还可以是有互补应用场景的类目，而ASIN的拓展上可以投放同款商品（自己的或者对手的），相同应用场景商品以及互补商品；
在品类的细化上，也有一套可供参考的逻辑，分别是从品牌，价格，星级及配送方式上着眼
在商品投放的应用场景上，会有以下的一些思路逻辑以供参考：
扩大受众覆盖——商品投放可以帮助卖家有效提升受众覆盖，通过商品去触达目标消费者。如果仅投放关键词，根据类目流量特性的不同，会� ��同程度地错失曝光机会。所以正确的做法是配合关键词投放和商品投放，去同时覆盖搜索流量和关联流量。
突破关键词瓶颈（关键词模糊）——当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，"精准长尾词"搜索量比较小，或创新产品消费者很难通过搜索找到该产品时，采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现曲线救国的效果。
突破关键词瓶颈（产品关键词为敏感词）——当所销售的产品，关键词为敏感词，使用关键词投放容易造成广告活动被关停时，可以采用商品投放定位竞品ASIN，解决产品流量困境。
占领类目节点流量——当所在品类，消费者喜欢通过类目节点来购买商品时，比如：时尚，服装，礼品等，可考虑采用商品投放（投放相似/关联品类），卖家可以有效触达潜在消费者。
定位精准目标人群——当所在品类存在较多细分市场，且难以用关键词去区分和定位最想触达的目标消费者时，可考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。比如：价格是个区分细分市场的显著因素。
实现交叉销售及升级销售——当所销售的产品，跟其他产品可以搭配使用，或容易发生消费者同时购买/升级购买的情况，可以采用商品投放定向互� �产品，升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。
防御自身流量——当所销售的产品曝光点击不错，但转化率不理想或发现自己的商品详情页上有很多竞品广告位时，可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。
抢占竞品流量——当所销售的产品，有相似度比较高的竞品时，可以通过商品投放定位目标竞品，让自己的产品出现在竞品商品详情页上，抢占竞品流量。当目标竞品在某些关键词上自然排名很高时，自己的产品还有可能展示在搜索结果首页。
商品投放的隐藏技能
在商品投放的广告活动中，即使做一个ASIN定位的广告活动，其广告位的结果上可以看到商品投放跑出来的广告位不止商品详情页，还可能有搜索结果页顶部和其余位置。
什么情况下，使用商品投放，广告会展示在搜索结果页上？
该搜索结果� ��面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）。该搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位
怎么才能让商品投放更容易出现在搜索结果页？
定向投放有自然排名/自然排名更高的ASIN
竞价调整：对搜索结果首页 & 其余位置进行加价
***需注意：当定向投放商品，却出现在搜索结果页面，竞争更激烈，需要仔细把控竞争优劣势
在进行商品投放之前，先对所要投放的商品进行关键词标签的获取，然后再进行系统收录的判断，从而让自己的商品投放广告能够有的放矢。
获取关键词标签的方法如下
这一步结束之后，就可以通过投放该ASIN判断当前ASIN的系统收录情况
ASIN流量无推荐——说明ASIN流量暂时无法匹配，此时若开自动广告，同类商品通常不曝光
ASIN流量偏差较大——说明在ASIN流量部分，贴的标签出现了问题，给的流量精准性出问题
ASIN流量一致——且有较多的ASIN推荐，说明在ASIN流量领域，亚马逊的流量走向比较好
商品投放实用小技巧
如何判断自己的产品是否有商品投放的潜力？
将自动广告中ASIN的数据单独做计算，算出其ACOS的具体值，一般可以同步比较一下关键词投放的综合Acos的值，若出现ASIN的ACOS值偏小，大概率是适合去做商品投放的。
如何寻找商品投放的目标品类和目标ASIN？
一般就是从同款商品，相同应用� ��景商品，互补商品三个维度去寻找的
商品投放品类定向小技巧：交叉细化
锁定可定位类目之后，利用交叉细化的逻辑，做类目节点定位投放。即相同的品类采用不同的细化逻辑同时投放。
细化逻辑的方向主要从价格，星级，配送方式上来进行，比如同时投放价格星级相同，但是配送方式不同的商品。不同的细化组合，数据表现是完全不一样的，采用此方案可测试出目标类目最优的细化方法。
商品投放ASIN定向小技巧：ASIN拓展
找出来的高绩效ASIN，如果出单超过3单，可以进行ASIN扩展投放，拓展更多高绩效ASIN，如果是只出了一单，我们可以投ASIN精准定位，进而拉大数据，再来判断该ASIN的优劣。
ASIN的流量分析分析
ASIN流量结构的思考维度转化特性——标品与非标品，根据ABA top 3产品转化份额判断，标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的.........
alexya 我的C位就亚马逊当前广告的发展进程来讲，商品推广广告是属于被研究的最多的投放方式，不过，绝大多数的卖家都是着眼于关键词投放这一版块，其实在商品投放这个板块里面，真正值得深究的技巧也有 很多
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1873794.html
干货：1039市场采购贸易出口模式解读 商品投放——被卖家忽视的流量机会。在商品投放的应用场景上，会有以下的一些思路逻辑以供参考
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