最近在群里看到一个爆笑又心碎的截图——客户发来一张拼多多的商品图，配文只有一句话：
"Why your quotation is 1.25 USD? I see this only 8.9 RMB. :)"后面还加了个笑脸。
曾几何时，老外的印象里，Made in China =低价=神奇。
我们都以为，自己是B端的供应商，是给别人"定制解决方案"的专业选手。
结果到头来，客户拿着拼多多的价格截图来质问，你的价格，还站得住脚吗？
最担心的事情发生了
以前我们发报价，总会默默祈祷：
"客户别去1688看价，别去展会上货比三家，别拿某某同行吓我。"
现在好了，客户直接自己下好拼多多App了。
是的，他不仅上拼多多查价，还能截图、会中文搜索、甚至懂怎么看包邮……
杯子你报1.25美金，他截图告诉你拼多多8块9。
衣服你说是有环保认证的，他反问你"拼多多也有OEKO的logo"
你说出口包装不同，他回一句："也有带英文包装的啊。"
真是谢谢你，拼多多。
现在客户来问价格的时候，外贸人已经不是在报FOB，是在接受灵魂拷问。
价值在哪里
说到底，客户查拼多多不是在"找茬"，他们只是想搞清楚一件事：
你卖的这东西，到底值不值你报的这个价格。
他们关心的不是"为什么这么贵"，而是"贵在哪？"
他们其实在潜意识里问你：
你报的价格，和看起来差不多的那款货，有多大差别？你到底值不值得我信任？你是不是比别人靠谱，还是我只是找错了人？
你卖玻璃杯，拼多多8块9，你报1.2美金/个FOB，客户说太贵。
如果你能马上说：我们是高硼硅玻璃，厚1.5mm，不易碎；杯盖是实木，不是PVC仿木；用的是环保油墨，通过德国LFGB检测；客户主要是德国家居品牌，不做快销......
客户听完会明白："哦，不是一个层级的东西。"
但如果你自己都讲不清产品和平台货的区别，那客户只会觉得你在瞎报价，随缘宰客。
如何应对拼多多比价
所以问题来了：客户越来越会看价格，越来越精，我们怎么办？
邦阅编辑部总结了几个应对思路，也来自一些外贸同行的真实经验：
预判比价行为
不要等客户比完才被动解释，那时你的姿态已经落下风。
建议在报价格时，主动注明产品档次、.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2123645.html
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