"我就按公司流程报价、接单、发货，怎么就成了被优化的第一人？"
Henry 坐在公司楼下的便利店，整个人都还没从"你上到这周五就行了"中缓过来。
这个时候，老板在群里发了一条"感谢 Henry 的付出，祝他未来一切顺利"，配图还是他入职时提交的那张证件照。
讽刺的是，Henry 是我们整个外贸团队里最"老实"的一个人。
不抢资源、不抱怨、不偷单、不抢客户。
他做事就四个字：规规矩矩。
你问他为什么选这个价格发货，他说"系统里这样写的"。
你问他为什么客户一个月没回还不跟进，他说"对方没主动，我怕打扰人家"。
然后呢，他就这么被开了。
你说冤不冤？冤。
但更扎心的是，他这样的"老实人"，还真挺容易在外贸这行里被淘汰的。
"客户没回，那我就等"
Henry有个墨西哥客户，客户要了catalog，说"回头再联系"。
Henry 的逻辑是："我不催客户，也不给压力，他们忙完自然会来找我。"
所以整整两个月，他连一句"Hello again"都没发。
与此同时，隔壁桌的小郑跟了同一个客户。
她发了三封跟进邮件、做了一个包含客户国家节日的个性化报价单，还顺手用 Canva 做了产品对比图，说"我们产品比当地牌子便宜20%，想让你看看。"
客户居然回了，还约了视频。
Henry 知道后很懵："我们报价一样，她就赢在话多？"
是的，赢在了主动。
你不主动提产品亮点、不发测试视频、不关心客户当地的展会/节日/上新节奏，客户凭什么记得你？
他收件箱里有你30个同行，比你会讲故事、比你敢报价。
没人要你当舔狗，但你得活得像个人，而不是一台把"请查收附件"当口头禅的发件机。
"我有努力，但我不说"
Henry 其实并不躺平，甚至可以说没少干。
比如：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2130651.html
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