"性价比不是唯一的竞争策略，除了"够用、实惠"，东南亚消费者也有可能选择"好看、表达、体验"。
可能创作了 Labubu 的艺术家本人也想象不到，它会在诞生十年后，成为炙手可热的全球顶流。
追溯 Labubu 的海外"出圈"之旅，第一站其实落脚于泰国和新加坡，热度之下甚至荣升当地旅游宣传大使。
从茶饮到潮流单品，越来越多国内消费品牌选择出海东南亚，不乏中高客单价产品。东南亚的消费升级走到了哪一步？品牌和 IP 在这里的爆款路径要怎么走？
从上海到曼谷
新一代消费品牌的自进化
从泡泡玛特到老铺黄金，消费赛道再次火热。但相比前几年批量生产的"新消费品牌"，如今市场一个新品牌想要脱颖而出，已经很难有可复制的打法。独特的品牌价值以及产品、渠道和市场策略，缺一不可。
Tagi. 是近几年成功"出圈"的消费品牌之一。从上海到阿那亚，Tagi. 线下门店"塔皮屋"很容易辨认，大面积的红、黄、蓝、绿色块应用于简洁几何形状的外观，搭配蛋糕、苹果、花朵、星星等元素，是社媒热门打卡点；产品也是一样，囊括了从发卡、水杯、包袋、挂件等"小玩意儿"，色彩饱满明快、造型可爱的"多巴胺"风格，精准"狙击"当下年轻人喜好。有媒体评论，Tagi. 的差异化要点之一正在于成为"多巴胺供给源"。
创立于2019年的上海，Tagi. 定位为"一个结合趣味创意构想和自由造型感的生活方式品牌"，slogan 是"让想象随时发生"。目前在全国有直营门店（塔皮屋）17家，合作买手店300余家；据第三方数据，2023年淘宝销量同比增长300%；联名 Vans、3CE、欧舒丹等品牌，持续扩充消费圈层。
值得注意的是，作为一个年轻品牌，Tagi. 很早就同步开启了品牌的海外建设，据"刀法研究所"整理，Tagi. 早在2019年在微博和 Instagram 开启了内容布局，甚至早于小红书和微信公众号。目前 Tagi. 的 Instagram 账号已经积累粉丝2万+。"其实我们在2022年的时候就已经在筹备海外的官网建设，也很早就开始了 Instagram 的运营，吸引了海外消费者的积极关注。从趋势上来看，中国品牌在海外越来越受欢迎，我们也意识到海外拥有非常广阔的市场机会。" Tagi. 品牌经理顺顺表示。
今年 Tagi. 启动海外电商平台销售，某种意义上也是承接并转化此前积累的品牌声量：入驻东南亚电商平台 Shopee 仅45天后，Tagi. 日均订单量已突破150单，在刚刚过去的 Shopee 6.6大促中，订单量涨至平日四倍有余；在东南亚的新加坡和泰国双市场落地，同时据团队披露已在筹备首家海外线下 POP-UP 快闪店。
东南亚消费者
愿意为好看的设计付费吗？
东南亚地处热带，消费者偏好色彩强烈、对比鲜明的元素，与 Tagi. 的品牌风格不谋而合，是其选择泰国作为出海首站的原因之一。
Tagi. 海外电商负责人 Jojo 说，在决定要拓展海外业务的时候，对北美、日韩等海外各国都做了一定的调研，发现东南亚消费者偏好产品丰富的色彩设计，所以就锚定了泰国和新加坡，并且选择了东南亚市场份额最高的电商平台 Shopee。
"泰国作为旅游胜地，拥有非常多元的人群，也同步养成了非常活跃的消费市场。泰国的消费者对新鲜事物和新品牌的接受度更高。"
与东南亚"消费力和客单价不高"的印象相反，在 Tagi. 泰国 Shopee 店铺里，最畅销产品是价格四五百泰铢（约合人民币110+）的手机支架，和价格约一千泰铢（约人民币220+）的手机壳，这个价格放在国内都能算得上是手机配件里的"轻奢品"。
即便符合普遍偏好，要让受众真正愿意为品牌设计和风格付钱并不容易。Tagi. 怎么找到在东南亚的品牌"出圈密码"？
品牌的感知，首先来自统一的审美风格。在国内，Tagi. 通过线上线下触达、明星达人投放、产品线的不断扩充，风格定位和受众人群已经比较明确。在海外，Tagi. 也将这种"天马行空"的风格，全方位延续到了社媒账号、品牌官网、Shopee 店铺设计的每个角落。
顺顺说，"Tagi. 视觉设计风格一直都是相对统一的，呈现'有趣'或者说一种没有约束没有边界的想象力，用户可以凭借设计风格一眼识别出我们的品牌。在表达上，我们会选用具有强烈吸引力的配色，结合趣味创意的设计图案，并随着产品线的丰富以及设计思路的突破，不断创新迭代。"
不同于硬件品牌，设计品牌具有很强的软性文化属性。要让海外消费者真正接受，也需要和本地文化.........
"性价比不是唯一的竞争策略，除了"够用、实惠"，东南亚消费者也有可能选择"好看、表达、体验"。可能创作了 Labubu 的艺术家本人也想象不到，它会在诞生十年后，成为炙手可热的全球顶流。追溯 Labu
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2224348.html
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