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说实话,最近被好几个朋友问到同一个问题:现在这种大环境下,什么积累都没有的普通人,还能做亚马逊吗?
问这话的人,有刚毕业找不到工作的大学生,有被裁员的中年人,还有想副业增收的宝妈。每次听到这个问题,我都会停顿几秒钟,因为这确实是个很现实的问题。
越乱的时候,机会越多
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老实讲,我觉得现在反而是个不错的时机。
听起来可能有点反直觉,但你想想,大家都在收缩的时候,竞争对手也在减少。很多原本做得风生水起的卖家,现在也在砍预算、减SKU,甚至直接退场。
前两个月我在一个卖家群里看到,有人在转让店铺,理由是"公司缩减业务线"。这种情况在以前是很少见的。但换个角度想,市场从来不会因为某些人的退出而消失。
需求还在,只是供给方在洗牌。我记得2020年那会儿,疫情刚开始的时候,大家都觉得电商要完蛋了,结果呢?反而催生了一波宅经济的爆发。现在虽然情况不一样,但道理是相通的——危机往往意味着重新洗牌的机会。
没积累,真的没机会吗
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这个问题我想了很久。什么叫"没有积累"?没资金?没经验?没人脉?还是没技术?
如果是资金的话,现在做亚马逊的模式不一样,他们付出的成本是不一样的。新手完全可以选择低成本起步,选择一些轻小件的产品开始。虽然利润微薄,但至少能跑通整个流程。
经验这东西呢,说重要也重要,说不重要也不重要。我觉得更关键的是学习能力和试错成本的控制。前段时间遇到一个做户外用品的新手卖家,他告诉我一个很有意思的策略:先不投产品,而是花时间去研究那些做得好的listing,分析他们的图片、标题、关键词,甚至是评论。一个月下来,虽然没赚到钱,但对市场的理解比很多老卖家都深。
没有历史包袱,有时候反而是优势。那些已经做了好几年的卖家,往往会被自己过往的成功经验束缚。他们习惯了某种运营模式,习惯了某些产品类目,很难快速调整。但新手不一样,你可以从0开始,选择当下最适合的策略,最新的玩法。
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