很多新卖家会觉得："首页Top of Search点击率最高，那是不是广告效果也最好？"
所以不论什么产品，一上来就要冲首页。结果只有点击，很少转化。
这其实是一种片面的理解。
实际上，亚马逊广告没有绝对"最好的位置"，只有"最适合你当下产品状态和目标的位置"。
虽然首页前排（Top of Search）确实CTR通常最高，但它的竞价成本也最贵。并不是所有产品都适合"抢第一"。
新品上架初期，如果你的转化率还没起来，硬抢首页很可能只是"花钱买冷眼"；
而关联广告位置虽然CTR较低，但CPC通常更低、转化更稳定，尤其适合视觉型非标品；
一个产品的不同广告位置其实并不是横向对比关系，而是纵向配合关系。
只有理解了"广告位置 ≠ 静态优劣"，而是一个动态结构搭配系统，你才能真正做到——
预算花得有重点，结构投得有方向，最终效果才会成体系。
下面我们将结合不同品类和生命周期阶段，具体聊聊每个广告位置的价值该如何发挥最大化。
一、搞清你的产品品类，才能判断投放重点位置
不同的产品品类，消费者的购买行为和路径差异巨大，这直接决定了你应该在哪个位置重点投放广告、加大竞价。
你属于哪一类产品？先判断：标品 or 非标品
标品
明确功能、目标用户广、搜索意图强
例如：宠物剪刀、电动牙刷、床护栏、园艺工具等
用户行为：直接搜索关键词对比、注重功能/评价/性价比
非标品
强视觉感、主打风格款式/送礼/情绪价值
例如：耳环、小礼品、节日摆件、定制化装饰品等
用户行为：容易被"推荐种草"、冲动消费，非刚需
明确你属于哪一类后，才知道该如何用广告位置放对火力。
二、实操建议：按品类+阶段拆解预算分配与位置选择策略
很多新卖家会觉得："首页Top of Search点击率最高，那是不是广告效果也最好？"所以不论什么产品，一上来就要冲首页。结果只有点击，很少转化。这其实是一种片面的理解。实际上，亚马逊广告没有绝对"
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2295393.html
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