面对Shopee抛出的橄榄枝，中国卖家需要冷静思考：东南亚市场潜力虽大，但绝非一个简单的复制粘贴游戏。
2025年8月28日，东南亚电商巨头Shopee正式启动针对淘宝天猫商家的邀约入驻计划。此次计划优先邀请女装、运动、配饰、家居服类目中的天猫TOP200品牌卖家，提供前三个月免保证金、首站十站点任选等多项福利。
01 市场潜力：东南亚电商的黄金机遇
东南亚电商市场持续爆发，2025年预计规模突破2000亿美元。对跨境卖家而言，Lazada与Shopee仍是两大核心战场，但平台生态与竞争格局已悄然变化。
预计到2025年，东南亚电商市场规模将突破2300亿美元，DTC模式占比预计达35%。成功的运营需要深度理解"一个东南亚，十种市场"的碎片化特征，通过超本地化策略突破增长瓶颈。
东南亚地区居民对价格的敏感源于当地经济发展水平。国际货币基金组织数据显示，东南亚地区人均GDP仅为美国的7%。这种经济差异使低价策略成为撬动市场的利器，尤其契合马来西亚等中等收入国家的消费习惯。
02 平台格局：三足鼎立与新兴挑战者
曾经的Shopee、Lazada双雄争霸格局已被打破，现在呈现出多元化竞争态势。TikTok Shop已成为不可忽视的力量，而Temu也在迅速扩张。
在越南市场，Shopee和TikTok Shop已形成双雄争霸格局，合计占据97%的市场份额。TikTok Shop以69%的GMV增速成为最大黑马，市场份额从2024年上半年的29%跃升至39%。
Temu在东南亚月活跃用户已突破2200万，其中菲律宾和泰国用户年增长率超过100%，贡献了该区域86%的流量。其商品均价较Shopee低30%-50%，这种价格优势在中等收入国家具有致命吸引力。
03 Shopee的算盘：为什么此时出手？
Shopee不惜血本吸引天猫商家，背后是东南亚消费市场的迅速成长与结构转变。随着东南.........
Shopee近期推出重磅招商政策，向天猫TOP品牌商家提供免保证金、佣金减免等优惠，强势争夺中国优质供应链。此举旨在填补东南亚中高端市场供给缺口，应对消费升级需求。面对Shopee、Lazada、Ti
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2359443.html
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