相比"主动询盘"渠道，海关数据的价值在于，它直指那些已经在采购、正在采购、未来还会采购的真实买家。但你知道为什么海关数据能用来找客户以及如何才能找到真实的客户吗？
一、为什么海关数据能帮你找到客户？
很多外贸人第一次接触海关数据时，都会问："这些数据到底从哪来？真的可信吗？"
海关数据的来源其实非常明确——各国海关的进出口报关单信息。
在进出口贸易环节中，每一票货物都需要向海关提供提单等资料才能提货，而这些提关单就是海关数据的原始数据。这些信息经过整理与清洗后，就形成了企业可查询的贸易记录数据库。
比如在外贸邦平台上，你可以通过输入产品关键词（如solar panel、cotton fabric、engine parts）快速筛选出在全球39个国家有采购记录的买家清单。这意味着，你不是在"猜"谁可能需要你的产品，而是直接看到谁已经在买。这正是海关数据能够精准找到客户的核心逻辑所在。
二、为什么会搜到一些"清关公司"？
在查询海关数据时，很多人会发现：除了采购商，还有不少是"清关公司""货代公司"，看起来似乎并不是目标买家。
这是因为在不同国家和贸易模式下，申报主体不一定是最终买家。例如：
在东南亚、拉美、非洲等国家，部分买家为了节省关税或简化流程，会委托第三方清关公司或物流代理进行进口申报。还有的清关公司负责多个客户的进口业务，因此会频繁出现在不同产品的海关记录中。
遇到这种情况，外贸人可以通过以下方式筛选：
1.看交易频率和货物类型：如果该公司频繁采购不同类型的货物，很可能是清关代理；反之若集中采购某类产品，则可能是实际买家。
2.查看供应商重复率：代理公司往往对应多个供应商，买家则倾向于特定供应商保持稳定合作。
3.交叉验证公司网站或Linke............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2475979.html
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