学会这些视频营销方法，让你的转化率提高40%！

视频广告有多吃香？根据数据显示，每5个在网上购物的人里面就有1个人会在观看视频广告（品牌或者产品广告）后购买相关产品。Facebook的EMEA副总裁Nicola Mendelsohn也预测，到2021年，其内容将可能是"所有视频"。技术集团思科报告称，到2021年，所有消费者互联网流量的82％都将是视频。

这意味着什么呢？意味着新的流量风口出现了！跨境品牌或者卖家们都要抓住商机，开始把视频营销作为运营工作的重要组成部分。

视频广告的优势在哪里？

短视频发展越发迅猛，其巨大影响力也日渐凸显。根据数据统计结果显示，电子书和手册能吸引3%的消费者，音频和信息图表能吸引4%的消费者，文字图片能够吸引15%的消费者，而短视频则能够吸引68%的消费者，44%的人每天在线观看5个甚至更多视频，这也说明短视频是消费者非常喜欢的内容类型。而且，有研究表明，在目标网页上使用视频可以将转化次数提高80％，哪怕只是在电子邮件主题行中提及"视频"一词，就可以将打开率提高19％。这说明短视频的力量是很大的，其带来的转化率也非常高。

一个好的产品视频可以增加产品的曝光率，让产品被更多消费者注意到，对于跨境行业的人来说，视频营销是一种极为有效的工具，可以帮助卖家通过多个销售渠道来引导消费者的购买行为。今年2月份，亚马逊就推出了一个新功能，也就是"品牌推广视频功能"。这个功能可以将静态图片换成6~45秒的动态视频，当消费者在亚马逊移动端上面搜索相关关键词的时候，卖家的产品视频就会显示在搜索结果的最下方，消费者点击这个视频链接就可以进入产品页面。对卖家们来说，这就是一种新的引流和促进销售的方式。

在各大社交平台上的短视频内容创作者也有着很强的带货能力，很多人都是通过社交平台上的网红等创作者了解到更多新鲜事物。所以，企业在视频营销过程中，除了可以尝试自己发布视频广告外，还可以选择和平台上受欢迎的视频创作者进行品牌宣传合作，增加产品宣传的渠道，促使消费者能更全面地了解你的产品。

视频广告怎么做才能更显眼、更具有吸引力？

视频广告相对于其他文字图片广告来说，更容易抓住消费者的眼球。为了能让视频广告这一"眼球经济"发挥出更大的作用，跨境卖家选择做视频营销，受众都是海外客户，在制作视频广告时候，应该注意哪些方面呢？

1、如果卖家想在视频中侧重介绍产品，那么视频内容就应该以产品为主，内容策划和表现形式要符合产品的特性，聚焦在产品的关键卖点上面，懂得在视频内容中展现出产品的优势，还有产品的使用办法，用户的体验感等等。要记住，在视频第一秒内突出显示产品，效果会更好一些，如果视频内容不能让客户更快看到产品、更好地了解产品，那还怎么称得上是营销呢？

2、跨境卖家选择视频营销，是面向海外消费者的，所以在视频配音方面，最好选择目标市场的官方语言，以免闹笑话，建议还是找本土人配音比较稳妥。

3、如果视频中要展现产品的操作、产品的功能等画面，建议视频里尽可能出现人，而且最好是目标市场本土人，会让观看视频的消费者有亲切感、代入感。视频中有人和产品的互动，也可以拉近人与产品之间的距离，让消费者产生信任感，产品也更有说服力。

4、如果卖家想用视频进行品牌推广的话，就可以通过广告视频来给消费者讲述公司、品牌理念和品牌背后的故事，向用户传递品牌信念，提高消费者对品牌的了解。通过讲故事的形式，适当增加视频展示的次数，拉近品牌和更多消费者之间的距离，获得消费者的信任。

5、卖家们在制作视频广告的时候，一定要控制好视频时长。视频广告最重要的就是尽可能简洁，突出视频的重点，短视频时长也最好控制在60秒以内。一方面，这个时间不会占用消费者太长时间，不至于让人感到疲倦厌烦；另一方面，60秒以内的视频也不会因为容量过大难以加载出来，对于提升营销效果有着显著作用。

6、视频广告短时间内可能不会取得太大的效果，卖家要稳住心态，视频营销讲究的是连续性和持久性，长期坚持在社交平台上进行视频营销，久而久之，客户的关注和视频传播量也就跟着上去了。

7、除了视频内容方面，像是公司或者品牌的重大活动，卖家也可以对活动内容进行剪辑并投放到社交媒体上，吸引更多潜在客户的关注。此外，卖家们还可以在视频中添加一些产品优惠活动或者好玩的抽奖游戏等等，增加和用户的互动，也能提升产品的转化率。

8、做视频营销，不是说把视频发出去就完事了的，还要时刻关注客户对视频的看法，做好与用户的互动，及时回复客户评论，这样才能增强用户的活跃度，方便我们对产品的宣传。

9、视频发布出去后，卖家们要记得做好数据统计，分析结果，比如说视频播放的高峰期是什么时候？哪些视频是消费者更喜欢看的？消费者对视频有什么看法？根据数据去优化视频内容和投放时间，才能让视频营销的效果变得更好。

不同的社交平台上的视频广告都有哪些特点？

随着各大社交媒体平台对视频功能的开发推广和视频创作者的增加，越来越多的跨境卖家选择在这些社交媒体上进行视频广告投放。只是，社交媒体这么多，卖家该如何根据自己产品的特点来选择符合产品定位的社交媒体平台呢？

（1）Facebook

卖家们可以在 Facebook广告管理平台购买 in-stream video 广告，投放到指定的美食、运动等内容，但不能投放到特定的视频创作者的内容中；卖家还可以购买Showcase 广告，这种广告允许广告主以固定的价格购买 Facebook 最优质的的视频内容。

（2） Instagram

在 Instagram平台上，卖家们可以跟视频创作者 Instagram Story 版块合作，宣传品牌文化，在网红营销中，60%是在 Instagram 的 Story 版块进行的。通过合作，让网红使用品牌宣传的标签，来增加品牌曝光率，也可以购买广告让品牌被更多用户所看到。目前，Instagram 开始允许部分博主在他们发的帖子中标记里面包含的产品，并允许用户在 Instagram 上直接购物，这都促进了视频广告的发展。

（3） TikTok

TikTok 以短视频为主，用户群体大部分都是青少年这些年轻人，所以卖家们可以选择用挑战赛的形式来激励用户上传自己挑战的视频或者其他视频，激发用户参与和分享的兴趣，促进品牌或产品的传播。雅诗兰黛旗下的彩妆品牌Too Faced曾与TikTok平台上有着3百万粉丝的红人DreaKnowsBest合作，发起了名为#TFDamnGirl的主题挑战活动。该红人先发布了一波在人行道上跳舞的视频，随后引发了平台上粉丝和其他用户的积极互动响应，最后收获了8.2亿次播放，同时Too Faced官方号也涨粉2.7万，收获26万点赞，更多用户涌入Too Faced店内购买产品，可见视频广告的效果有多么惊人！

（4）Twitter

Twitter平台推出过ArtHouse，它把创作者管理、视频编辑和直播这三大功能集合起来，将品牌商、网红、艺术家和视频创作者连接在一起，以达到更好的宣传效果。在平台上，卖家可以创作一些适合Twitter的内容来吸引受众的关注，或者和网红合作促使受众产生购买行为。

目前来看，正处于起步阶段的视频广告还没有得到广泛应用，仍然有很多地方需要卖家们自行探索，不过这也意味着视频领域的竞争力小，竞价低，卖家们在广告预算上也不至于卡太紧。

而且，视频广告做得好了，可以通过卖家使用关键词投放来吸引到更多潜在用户，相对于其他广告来说，视频广告也的确有着更高的点击率和转化率，流量也是很大的，在短视频备受青睐的时代，视频营销这种营销方式还是很值得卖家们去尝试的。不过，新品如果想做视频广告，还是建议卖家先测试下广告投放效果，确定效果表现不错再行动。

来源：领端

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视频广告有多吃香？根据数据显示，每5个在网上购物的人里面就有1个人会在观看视频广告（品牌或者产品广告）后购买相关产品。Facebook的EMEA副总裁Nicola Mendelsohn也预测，到2021年，其内容将可能是"所有视频"。技术集团思科报告称，到2021年，所有消费者互联网流量的82％都将是视频。