Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护赛道异常火热，DTC品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。 而中国美妆类品牌也跟上了这一时代潮流，并纷纷加入海外DTC赛道，呈现出百花齐放的出海态势。在这些进军海外的品牌中，不乏我们所熟知的国货品牌，如完美日记、菲鹿儿、花西子、girlcut、花知晓等。 在上述品牌中，完美日记和花西子作为新锐国货品牌，不仅抢跑国内美妆市场，在海外地区也表现优秀。此前品牌方舟曾分析过完美日记是如何布局出海的，具体请查看往期文章《完美日记布局海外市场，能否复刻国内销量神话？》 今天，我们便聚焦另一国货美妆头部品牌——花西子，且看它如何在海外大展身手。
花西子的品牌出海之路
品牌方舟了解到，花西子品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以"东方彩妆，以花养妆"为理念的彩妆品牌。 据了解，花西子创始人花满天热爱东方文化，对东方美学、景观设计、花卉植物等有较深的研究，从大学时代开始，他就有个梦想：创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。 在创始人的影响下，自成立伊始，花西子就决心做好国妆品牌，弘扬东方美学，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。 
成立至今的几年时间里，花西子以特殊的品牌理念及病毒式营销成功打通海外内市场，在2020年其销售额突破30亿，并位居天猫双十一国货美妆出海榜第一。 目前，花西子不仅在国内实现了口碑及营收的双丰收，也正在积极拓展国际市场，高调入驻海外电商平台，其品牌出海征程已取得初步成效。 回顾花西子的出海历程，可以发现，虽然花西子正式开启全球化战略的时间较短，但其此前在海外的亮相和布局在推动品牌国际化方面有着不可忽视的作用。 2018年8月，花西子发出了海外的第一笔订单（眉笔），买家是一位被"张敞画眉"典故所打动的华裔。 2019年9月，花西子来到了纽约时装周，这是花西子第一次亮相世界舞台。 
2020年10月25日，花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏，发布了"苗族印象"产品的巨幅海报，该系列产品海报也随之在日本涩谷新宿、泰国等地出现。 
2021年3月1日，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。 2021年10月，迪拜世博会正式开幕，花西子成为中国馆指定彩妆产品。 2021年11月26日，美国黑五大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，傣族印象限定版同心锁口红卖断货。 从首次亮相世界舞台到在海外平台卖爆，花西子仅用了短短三年时间，能够做出这样的成绩，在国内美妆圈中还是首屈一指。而在花西子远销海外的背后，也离不开跨境电商平台的推波助澜。 品牌方舟了解到，日本作为花西子出海的第一站，在其上线亚马逊日本站的当天，旗下"同心锁口红"便进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。 "同心锁口红"在日本亚马逊售价则为6129日元（折合人民币371元），即使这个价格超过了奢侈品品牌香奈儿口红在日本亚马逊的售价——5270日元（折合人民币315元），依然有无数消费者为之买单。 
此外，花西子蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10，部分单品甚至引发了逆向代购的行为。 品牌方舟了解到，当时原价900元的苗族印象礼盒一度被海外买家被炒到2000元人民币，出现了"一盒难求"的景象。至此，花西子的品牌出海首战告捷，同时也意味着中国文化的输出得到了有效反馈，改写了中国美妆由欧美主导的局面，侧面证明国货品牌的全球化未来可期。 对于为何选择日本作为出海的第一站，花西子表示，主要有三大原因：一是日本同属亚洲文化圈，在文化和审美上有较高认同；二是东西兼容的日本可作为未来打入欧美市场的试金石；三是在正式上线前，公司产品已在日本引发关注。
花西子海外运营负责人表示，花西子在进入日本市场初期，就显得非常老练和地道，受到海外网友的热情鼓舞，团队着手开拓国际市场。 对于未来的海外布局，花西子表示，日本是第一站，后续其他国家也会相继布局，只有对一个市场有足够了解才会有序布局。 如今，花西子仍踏实坚定地在国际市场扎根，其海外官网已于2021年5月上线，并陆续开通日本、美国、欧洲等物流。截止目前，花西子支持销售43个国家和地区，其中美国，澳大利亚，欧洲是其主要市场。
花西子的品牌营销秘诀
为什么花西子的出海之路走得如此顺畅，品牌方舟认为主要有三点原因。
1、将民族文化植入品牌理念、强化品牌口碑传播
根据Twitter 2021年发布的《全球美妆消费洞察报告》，影响海外用户购买美妆产品最重要的三大因素是产品质量、性价比和口碑。 2016年之前，对于国货美妆品牌，大众的既往印象都是便宜、低端、质量差。但随着众多新锐品牌的崛起和出海，这一固有印象逐渐被改写。 与清一色的平价美妆品牌不同，花西子将自己定位于传承国风的高端品牌，不仅在产品中植入富有东方美学和民族特色的文化理念，其产品定价也略高于传统美妆品牌，部分产品价格甚至可与欧美一线品牌齐平。 
而其背后强大的品牌内涵植入和较高的消费者口碑，是让其售价高于一线大牌的底气。 品牌方舟了解到，花西子从成立之初就建立了自己专属的"东方彩妆"体系，坚持打造具有中国文化特色、内外兼修的彩妆产品。 花西子创始人花满天在采访中曾表态："国潮"背后的引力是中国上下五千年的文化底蕴，基于这样的引力，国潮会从当下的潮流逐渐变成社会主流，我们的终极目标是成为中国优秀的文化品牌，打造出独具一格的花西子风。 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/887153.html
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