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什么是SPR?
SPR即SellerSprite Product Rank,表示能够维持某个关键词在搜索结果第1页位置的8天预估自然单量。也就是说,这个数字告诉你,在8天内,通过特定的关键词,你的产品需要获得多少自然订单,才能让关键词的排名保持在第一页。例如,如果某个关键词"phone stand"的SPR值为181,意味着如果你的产品(包括所有变体)在8天内能够通过"phone stand"这个关键词产生181个自然订单,产品的排名就有可能保持在搜索结果的第1页。(卖家精灵截图)2
如何利用SPR提升关键词排名?
对于中小型卖家而言,直接抢占竞争激烈的大词可能成本较高。此时,可以采用长尾关键词策略。尽管长尾关键词的流量较小,但由于竞争较低,它的转化率通常较高,广告费用也相对较低。通过这种方式,可以在积累一定销量和权重的同时,为后续冲击大词打下基础。举个例子:假设你要销售一款手机支架,如果从核心关键词"phone stand"开始进行推广,可能会发现该关键词的SPR高达181,而PPC竞价接近2美元。竞争过于激烈,广告成本也较高。(卖家精灵截图)这时,聪明的做法是通过关键词挖掘工具,找到一些搜索量适中、SPR较低的长尾关键词,例如"cell phone stand for desk"或"desk phone holder stand for office"。
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