2021-06-28

跨境电商快讯:零单稳如狗 Prime Day后卖家

今年亚马逊Prime Day战报你们都看了吧,可以说宣传没有往年那么高调,即便是有关第三方卖家的战绩,今年也显得"低调"许多。

"亚马逊今日公布了截至本周二的为期两日Prime Day战绩,其称对全球亚马逊线上中小卖家而言,今年是史上规模最大的Prime Day,第三方卖家在亚马逊平台的销售额增长规模超过了零售销售额。"

要知道,去年亚马逊特别突出了卖家的战绩。当时亚马逊称,Prime Day期间,以中小企业为主的第三方卖家在19个国家的销售额合计超过35亿美元,较2019会员日增长近60%,是迄今为止第三方卖家在Prime会员日最好的销售业绩。但今年亚马逊并未公布第三方卖家的销售成绩。

众所周知,供应链干扰、广告成本上涨、库存限制、价格战等让今年的Prime Day形势急转直下。


ACOS暴涨,销量还差...全程陪跑?

今年Prime Day卖家们除了吐槽订单外,其余吐槽最多的就是单没爆ACOS先爆。

从大卖们翻车开始,平台审查测评越发严格,最合理正规的出单方式莫过于烧广告交广告费。为了冲一波销量,不少卖家在广告费上投入了不少。

但是有卖家晒出了自己的广告数据,在购买赢得率100%的前提下,买家访问次数37,订单商品数量转化率为5.41%,这你敢信?!更有卖家称:

"自己做精铺的,也算经历过几次大促了。但是今年Prime Day这种情况真没见过。相比于5月底,目前几乎所有关键词的推荐竞价都翻了一倍,某些词甚至不止。与此同时出现的转化下降和流量下跌就不提了,本来做精铺就要靠压缩头程和广告费用来做利润,这下可好,头程涨价涨的飞起,广告竞价翻倍,感觉有点坚持不下去了。"

根据卖家之家的了解,目前亚马逊所有站点广告费都在持续上涨。Marketplace Pulse于6月9日发布的一份数据也显示,目前美国站广告平均每次点击费用(CPC)约为1.20美元,较2021年初的0.9美元上涨了30%,同比增长超过50%。

同时,相比2020年亚马逊广告平均每次点击费用(CPC)为0.85美元,平均广告成本销售比(ACOS) 为22%。到了2021年,这个数字就更夸张了,第一季度大部分时间CPC在0.9美元左右,平均广告销售成本(ACOS)也由25%飙升到了30%以上。平均转化率却一直保持在12%-13%。

就是说,平均销售成本已涨至9美元至10美元,也就是1.20美元的平均价格点击8次才能产生一次销售。过去卖家可能0.05美元的价格就可以转化一个客户。

对中小卖家来说,这样的广告成本是难以承担的。更何况在Prime Day期间,更多的知名品牌、DTC品牌跟中小卖家抢夺流量,对于他们的预算充足,中小卖显然是没有优势的。


不烧钱就没曝光,卖家如何解决流量难题?

"利润越来越薄,不开广告没曝光对新品引流不利,开广..........

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零单稳如狗 Prime Day后卖家如何调整广告策略?

今年亚马逊Prime Day战报你们都看了吧,可以说宣传没有往年那么高调,即便是有关第三方卖家的战绩,今年也显得"低调"许多。

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