根据最新的2021东南亚消费者节日购物洞察报告显示,12月,67%的东南亚女性买家没有明确的消费目标,但对于折扣商品充满消费热情。46%的男性已确定自己想买的商品但还未决定品牌,在此期间,曝光量和折扣力度具有更为强劲的影响力,是吸引新客和复购不可多得的良机。
另一方面,NielsenIQ研究发现,如今人们对于折扣的反应相较于以往高出70%,而Lazada大促期间的多样玩法及丰富活动,有效触达了广大的消费者并激活他们的消费热情,在11.11前,价值超高6.3亿美元的Lazada Bonus便一抢而空,买家的大促购物热情显而易见。
在消费者基数和购物热情持续高涨的12.12,我们要如何精准找到高成交意愿用户,快速地提升ROI呢?让我们从商机案例入手,手把手教你打通推广运营思路。
疫情下的2020和2021,家居用品市场迅速膨胀并爆发。家居品牌商家小A于去年进驻Lazada,进驻平台初期,店铺单量涨速缓慢,寻找更大程度的爆发是当务之急。商家小A深感流量痛点,深知除了供给、平台的趋势机会,流量是实现爆发的关键,当下决定开通全效宝加大店铺引流。在6月开始不断优化选品的前提下,持续推广集客,以获得更广的用户接触面。
小A靠着推广和大促驱动,率先趟出一条路子。他利用第一波大促的反馈,捕捉消费者需求,更好地在后续发力,第一波的爆款,可以继续加单、补仓,配合推广形成多次销售高峰。利用高频次的触达不断刺激消费者完成购买。
在掌握Lazada广告推广的机制和节奏后,小A店铺推广效果持续走高,9.9大促期间累计出单量4000+,店铺销量已较前两月提升9倍!但是9.9大促大促只是开始! 该店铺在11.11大促期间,推广累计出单量24000+ ,推广曝光量5700K+,推广商品快速带动店铺店铺收益,销量急速攀升上新阶段。推广GMV占总店铺GMV的五成以上,推广稳定后每日出单500+,ROI高达14+,并随推广优化持续变好。
大基数下还能持续突破,取得如此亮眼的大促战绩,谁能想到商家小A也曾经历过推广和流量的瓶颈,下了多番功夫店铺销量仍久久不见提升。有同样经历商家朋友们是否都想"偷师"?下面我们来看看商家小A逆袭成功的运营攻略。
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计划创建要点
*创建超过5个推广计划,用来独立投放相同............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/654986.html 跨境电商:https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程:http://www.kjdsnews.com
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