做海外网红营销时，品牌经常以粉丝数量多少来判断网红是否可以合作。实际上，粉丝数量与营销效果不是强相关。更多时候，头部红人的营销互动率反而没有中腰部红人高。腰部与尾部红人的受众群体虽小，但红人与粉丝们往往保持着密切互动。对于粉丝的评论、转发，中小型网红反而更加尽心维护。
有数据表明，如果有1位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加30%；有5位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加300%。大量的中小型网红内容转发量能够达到5条以上。粉丝参与度和品牌营销内容的曝光量同样有关，粉丝互动率需要纳入选择红人的考虑条件之中。
可合作网红的加分项
除了粉丝参与度，品牌选择网红还要考虑哪些方面呢？
1、懂行，专业度高
在网红营销活动中，网红应该在营销活动中扮演积极的角色，比如权威的行业测评专家。如果品牌要选择领域内的红人做营销，红人最好能有一定的专业度让粉丝信任。如果网红在权威网站发表过观点、文章且为大众所信服或者在领域内深耕内容，积攒下许多粉丝，与这种红人合作是不错的选择，你会发现他们热衷于产出行业内容。
2、类目相关，找到增量
品牌选择带货红人常常是聚焦在品牌、产品所在领域内，其实我们可以跳脱固定的范围，选择相关类目的海外网红，寻找品牌产品的增量市场。以美妆品牌做网红营销为例，除了选择美妆达人宣传自己，品牌还可以与Cosplay红人、画手合作。这些网红的粉丝受众与美妆博主粉丝有所重合，但这部分红人的粉丝还处于对美妆研究尚浅的阶段，属于增量市场。如果是每天关注美妆网红的用户，自己已经对美妆品牌形成观念，而增量市场受众的心智壁垒更易打破。
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