外贸创业01：如何选择行业？

原创 | 超哥

首发 | 超哥电商日记  （ID:  kkkjds）

经常有不少小伙伴问我，想要创业做外贸，不知道如何做起。有的是做内贸的想要做外贸，有的是辞职了想要自己干。下面我就讲讲外贸创业的第一步。需要说明的是，这里讲的外贸创业，是指的的B类贸易，不是B2C跨境电商创业。创业第一步，是要选择行业。譬如是做服装行业、假发行业、手机壳，还是汽车零配件行业等等。在选择行业的时候，要兼顾如下几个因素：1.供应链。就是你从哪里进货，或者你接到单后，找谁生产加工。没有供应链支撑，再美好的想法也仅仅只是想法，无法落地。很多人小看了供应链的作用，供应链不仅仅是解决货物交付的问题，供应链是你服务中的一个环节，而且是非常重要的环节。譬如打样的配合度、打样时间、打样的质量、大货的时间等等，这些都是受制于供应链的。供应链不解决，会影响到你的接单、持续返单等。尤其是没有稳定的供应链的话，会让你长期处于跟不同的供应商打交道的过程中，供应商合作都是需要磨合的，频繁的换供应商会搞的你焦头烂额。所以，一个服务态度好的，即便价格高点的供应商是首选。千万不要拼命压供应商的价格，尤其是你在创业初期，本身又没有什么大单，供应商愿意支持你都不错了。当然了，等你强大了，再去找供应商谈价那就是另外一回事了。2.熟悉度。一定要选择自己熟悉的行业。或者你个人进入门槛较低的行业。如果进入一个完全陌生的行业，什么都得摸索，踩坑的几率极大，风险太高。当然这里涉及到另外一个问题，就是如果我对这个行业不熟悉，但是又想做，有没其他办法呢？方法也是有的，那就是找个合伙人，合伙人懂这个行业就ok啦，重点是你和合伙人刚好互补，双方志同道合，那就可以了。3.工业品还是消费品。选择工业品还是消费品，这是两个大的方向。这两个方向也决定了你后期的很多操作手法的不同，包括渠道的拓展、人员招聘和培养、接单模式等。工业品：比较适合参加专业展会、需要深度沟通、人才培养周期长、适合订单模式。特点是专而窄。譬.............

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