2024-10-28

外贸中被“撬客户”,该怎么办?

外贸领域中各种各样的状况层出不穷,今天小编和大家简单分析一个相对常见的现象。就是"撬客户",那么遇到这个情况怎么办呢?下面我们用A公司、B工厂、C客户的代称来和大家一起讨论。

为什么会有这个情况发生?

价格因素:B工厂可能认为直接与C客户合作能够获得更高的利润,因为省去了A公司的中间环节和可能的加价。

客户关系:B工厂可能在与C客户的合作中建立了直接联系,并发现与客户直接沟通更为高效和便捷,因此希望绕过A公司直接与C客户合作。

信息不对称:在某些情况下,B工厂可能获得了A公司无法接触到的客户信息或订单信息,从而有机会直接与C客户建立联系。

造成的损失都有什么?

收入损失:A公司作为贸易公司,其主要的收入来源是通过与B工厂和C客户之间的交易差价。如果B工厂直接与C客户合作,A公司将失去这部分差价收入,导致利润下降。

客户关系受损:A公司与C客户之间建立的客户关系可能因为B工厂的介入而受到损害。C客户可能会因为与B工厂直接合作而减少对A公司的依赖和信任,这不利于A公司与客户之间长期合作关系的维护。

品牌形象受损:如果B工厂绕过A公司直接与C客户合作,这可能会给C客户留下A公司不可靠或无法控制供应链的印象。这种负面影响可能会损害A公司的品牌形象.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1795286.html

Shopee怎么获取热门关键词? PNPLINE跨境物流:疫情之下,跨境电商该如何打破发展困局? PNPLINE派赴国际物流——智能的一站式跨境物流 Tiktok跨境卖家如何在母亲节借势营销? 三年跃居第五!Shopee巴西站能否续写神话 Shopee Man多店管理系统为Shopee本土菲律宾商家运营奠定基础 24年前三季度越南五大平台销售额达89.6亿美元,同比激增38% YouTube宣布与Flipkart、Myntra合作,在印度推出购物联盟计划

No comments:

Post a Comment