"入行大半年了却没有开单，作为外贸新人的我都快急死了，有什么方法可以快速入行，顺利开单吗？"
这可以说是不少外贸新人的心声，外贸行业是一个需要耐心和毅力的行业，尤其是对于外贸新人来说，想要快速入行并不是一件容易的事情，开发客户对于外贸新人当然会有些难度，想要快速提高自己的业务能力，除了自己不懈努力外，还需要借力才行。
我们先来讲讲自身努力的事儿，想找捷径借力的可以直接跳到第三部分。
熟悉外贸流程
了解外贸基本流程，熟知公司产品，这应该是所有新人的第一课，也是最最最重要的部分。
先讲一下外贸流程，以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤"串"起来，跟进一个成交订单后就都明白了。
①询盘，即从互联网的渠道获得的询盘，内容如：报价、型号、品质、数量、包裝、运输等基础信息。
②报价，常见的有：交货费、成本费、保险费用等。
③签合同，签合同的方式也多样化。比如有：有确认单、合同书这些。有的合同简单，不需要确认书等等的资料，这样就简单化了许多 。
④支付，支付方式较为常见可以分为三种，如：信用证、银行电汇和立即支付。
信用证的有效期内需要注意，信用证交单限期务必不晚于信用证的合理时间内递交。
银行电汇，指成交后一定期内汇钱给对方。
立即支付，意思就是现货现钱。
⑤备货，可选择购置货物或制造货物，在备好商品后经过一些检测，是为了保证品质和安全问题。
⑥报关，出口报关，获得通行卡，才能够将货物运输出口。我们需要提前办理手续。这里会涉及很多单据的提交，具体的根据行业要求提交。
⑦货运物流，出口报关后，就要安排货运物流，准备好就可以运输，把货交到顾客。
吃透产品
外贸业务员的基本要求之一，是要先"吃透"产品。初入外贸新人，如果产品知识不过关，机会来了也把握不住。
1、产品的原材料
熟悉产品的原材料，非常有利于外贸新人更加深入地了解产品的特性和优势，在与客户谈判的过程中游刃有余。
①不同档次的产品使用的原材料特性差异很大，需要加以熟悉和分辨；
②从物理及化学特性、使用特点、安全性等方面评估原材料的价值；
③原材料价格与公司的运作息息相关，有时决定着公司是否能够继续生产相应的产品，以及产品的市场价值；
④适当地发一些原材料性能相关的资料给客户，或让客户拥有选择原材料的余地，对获取订单非常有帮助。
如果外贸新人能够把原材料相关的知识罗列出来供客户取舍，会让客户感受到你的专业性，对你好感倍增。
2、产品性能及成本
熟悉产品性能不用多说，这是每一位外贸业务员都需要掌握的专业内容，但对产品成本的熟悉则容易被外贸新人所忽略。
①原材料成本（包括运输成本）；
②加工成本；
③产量；
④劳动力工资（包括工人、管理人员等人）；
⑤产品市场（包括销.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1788296.html
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