主营产品为无线吸尘器的添可（TINECO），原本一直从事ODM贴牌加工业务。近年来随着传统外贸订单逐年减少，公司决定转型，以TINECO为全新品牌，正式入驻亚马逊美国站，如今已交出千万销售额的成绩单。随后，添可很快又上线了亚马逊日本站，意图拓展全球版图。
"中国企业想要实现真正的品牌出海，全球布局的战略观必不可少 —— 多站点开花，打好组合拳，既能拓宽销售渠道，也能有效降低风险。"
添可电商部负责人Eddie还表示，亚马逊这种多站点开放的模式，也给了添可布局全球的加速度——以欧美站运营经验为基础，添可在亚马逊日本站不仅销量快速增长，也掌握了做推广营销的诀窍，洞察出消费者真正所需，对产品线布局也做出了灵活调整。
欧美站点的运营经验策略使添可在日本站的起步更为从容，从促销活动、积分计划到品牌广告、亚马逊物流(FBA)，添可借着在欧美站探查出来的"笔记"，结合日本当地调研和实战总结，充分利用亚马逊站内资源及相关配套服务抓住了每一个机会：
站内促销活动丰富，月促流量可观
与欧美站稍显不同，日本站的促销活动更多，引流效果显著，这也考验了卖家对促销活动的整体计划安排。基于其他站点的旺季营销经验，添可每年年初就开始针对促销活动制定长期计划，确保每个月的促销活动都有合适的ASIN参加。添可还按流量/利润将产品分成两个大类进行促销：
①需以引流为主的产品，会安排参加如7天促销这种持续时间较长的活动，以求更高曝光量；
②利润较高的产品，则可以参加限时折扣促销活动，比如日本站每月月末持续三天的月促，冲一波销量。
Eddie：除了大量的促销活动，日本消费者在日常生活中也有使用积分的习惯，积分文化十分盛行。所以我们也加入了亚马逊卖家积分计划，这为我们带来转化率的明显提升，销售额也随之增长。
专注站内推广冲销量，FBA物流省时省力
添可入驻亚马逊日本站后不久，就发现日本人与欧美消费者不太一样，对社交媒体广告没那么敏感，更偏爱看报纸、杂志这些"看得见、摸得着"的线下广告推荐。有此发现后，添可迅速做出了营销策略的调整，没有照搬运营欧美站时大手笔投站外线上广告的方式，而是选择先把重心放在了亚马逊日本站的站内推广上，并且大手笔使用亚马逊提供的品牌商广告服务。
"做推广还是希望把钱花在刀刃上的，所以我们先专注站内引流，把销量提升起来。"Eddie还强调，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1192352.html
南宁旅游：https://www.30bags.com/domestic/NanNing.html
百运网：https://m.ikjzd.com/w/1763
小老板：https://m.ikjzd.com/w/3482
论一个亚马逊人的自我修养，如何突破运营瓶颈？：https://www.ikjzd.com/articles/22242
速卖通店铺运营思维：五个角度展开分析讲解：https://www.ikjzd.com/articles/22246
中东跨境电商物流不为人知的现状及潜规则揭秘！：https://www.ikjzd.com/articles/22248
亚马逊新手关于账号注册常见问题汇总：https://www.ikjzd.com/articles/22250
亚马逊日本Prime会员价格上涨，跟中国相近：https://www.ikjzd.com/articles/22253
英国延期脱欧，跨境卖家面临多重打击？：https://www.ikjzd.com/articles/22254
外贸建站怎么做好Bing SEO优化？看这一篇就够了！：https://www.ikjzd.com/articles/1585442837055152129
SHEIN 稳居非洲购物类应用前十：https://www.ikjzd.com/articles/1585453720334508033
No comments:
Post a Comment