跨境电商资讯：如何在内卷的跨境赛道上备战

图片来源：图虫创意

Hello 大家好，我是 Jack。

这几天和蛮多做跨境电商的朋友有一个深入的接触，大家聊得最多的话题是如何在"寒气"的环境下更好地活下去，和怎么样多赚一些钱。

跨境电商这两年从蓝海市场逐渐成为红海市场，市场也从增量市场过渡到存量市场；竞争越来越激烈，投入费用越来越多，广告费的 CPC 也越来越高，ROI 也不断下降，大家直观感触就是很卷。

有些朋友开始转型，开始布局东南亚和拉美等新兴市场；有些朋友在思考转型，不再依靠单一的亚马逊渠道，开始布局独立站；有些朋友还深陷原有的商业模式，继续做铺货，继续走低价策略� �

这些都是真实的跨境电商卖家现状，大家都在想有没有什么好的方式降低成本，增加利润，看完了几个朋友的网站后台后，我发现大部分卖家使用率最高的广告是谷歌广告，因为谷歌的产品（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图等）覆盖海外用户生活的方方面面，使用谷歌广告可以触达更多的海外用户与流量；但我分析了朋友的谷歌广告后台后，发现大部分卖家对于广告投放，停留在非常初级的认知上，就是出价，点击，看转化，不去分析行业整体的出价情况，也不去分析自己的点击率，也不去落地页看哪里没设置好，导致转化率低。

现在竞争激烈，问题就出现了，而且还不知道问题出现在哪里。看完了这几个朋友的后台后，我总结出了谷歌广告� ��几个优化建议，帮助出海卖家降低广告成本，提高 ROI，增加利润，最大化谷歌广告的投放效果。

一、内容创意优化

二、关键词优化

三、人群受众优化

四、投放时间优化

五、地理位置优化

六、落地页优化

七、A/B 测试优化

一、内容创意的优化

卖家可以制作 2 套不同的内容，给到不同的广告类型，比如说搜索和展示广告， 2 个不同内容的广告素材可以及时避免一套素材出现的问题，并同步阶段性推广专题撰写创意及描述。同时如果有做小语种市场的话，不仅需要准备英文广告文案，还需要准备小语种广告文案，这样广告投放的效果才比较好。多组� �意同步上线：卖点、特性、定位等，文字+图片（多图）+视频多创意滚动展示，而不是单一的一套素材走天下。广告的优化方向：可以针对新品推广，老品动销，品牌项目推广这三个方向做优化。

图片来源：GoogleAds

二、关键词的优化

这里以搜索广告的关键词优化为主，可以分为以下几个方向：以贵司核心的品牌关键词进行组合优化-留住老客户；以贵司相关的行业词进行优化-增加新用户；以贵司相关的产品型号词进行优化-巩固忠实用户；以新品卖点、优势� �核心关键词进行组合优化-推广 A、B 等新产品；以老品促销为核心关键词进行组合优化-推广 E、F 等老品。

三、人群受众的优化

根据产品特性及用户群体设定人群包，例如：学生、教育、游戏动漫、创客、手办、消费电子、极客等。也可以通过问卷调查搜集受众需求，论坛、FB 群组搜集用户需求，借鉴同行的广告受众，人群受众越精准，广告转化效果越好。

四、投放时间的优化

投放时间需要根据全球不同区域人群上班的时间来优化，比如说可以根据亚太区域、欧洲区域、中非区域、南北美区域。

亚太区域：北京时间上午 8 点半到晚上 7 点；欧洲区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；中非区域：< /span>北京时间下午 3 点到晚上 12 点；南北美区域：北京时间下午 8 点到次日上午 8 点。

五、投放地理位置的优化

亚太区域：澳大利亚、日本、韩国等市场; 英语广告+对应小语种广告；欧洲区域：英、法、德、意、西等市场; 英语广告+对应小语种广告;中非区域：土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场;英语广告+阿语、土语；南北美区域：智利、巴西、阿根廷等南美时长;英语广告+西语、葡语。

六、落地页的优化

打开速度要快；手机端体验度好；涵盖信息要全面；客单价高产品开通分期支付；根据项目专题页，产品描述等风� ��搭建专属推广落地页。

七、A/B 测试的优化

准备多组广告语标题、描述；图片来源：图虫创意Hello 大家好，我是 Jack。这几天和蛮多做跨境电商的朋友有一个深入的接触，大家聊得最多的话题是如何在"寒气"的环境下更好地活下去，和怎么样多赚一些钱。跨境电商这两年从蓝海市场

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