Electronic News: 跨境电商资讯：跻身TikTok直播带货榜

2022-10-24

近些年来，中国传统家电品牌加快了"出海"的步伐，但自全球疫情发生以来，受限于居家隔离政策，海外电商红利加速增长，以往主打线下渠道的家电品牌在夹缝中艰难生存。

面对冲击，传统家电品牌开始力求创新，积极推进线上渠道建设，在社交媒体和直播带货上发力。其中，就有这么一个国内家电品牌靠着出色的社媒营销打法成功出圈了。

01跻身TikTok直播带货榜单TOP20，中国传统家电品牌Coocaa凭什么？

前两日，朋友圈偶然看到卖家发布的一则消息，Coocaa 印尼电视成功冲进 TikTok 全榜单直播带货 TOP20。在上榜的一众品牌中，Coocaa 电视似乎显得有些特别。

（图� �：卖家朋友圈）

带着好奇的想法，小编在 TikTok 上搜索了 Coocaa。

在 TikTok 上，#coocaa tv 标签下的浏览量高达 3 亿多，#coocaatv 标签的观看次数达 5930 万，#coocaa 标签的观看次数达 3790 万。庞大的浏览量对于 Coocaa 来说显然是可观的，也足见 Coocaa 在 TikTok 上的火爆程度。

而在相关热门话题下也不乏创意的爆款视频输出，例如，翻看 #coocaatv 话题下的视频，可以发现无论是关于 Coocaa tv 的开箱视频、Coocaa 官方发布的视频，还是各大拥有千万粉丝量的平台网红参与的挑战赛视频，都收获了相当不错的好评。

（图源：TikTok）

� �在 TikTok 上搜索 Coocaa 的官方账号时，小编发现 Coocaa 在印度尼西亚、俄罗斯、菲律宾、越南等市场均有布局，但综合几个账号的活跃度以及粉丝量来看，目前似乎只有印尼的官方TikTok 账号仍保持着一定热度。

（图源：TikTok）

不过，对于 Coocaa 在印尼市场 TikTok 上营销的成功，好像也并没有那么意外，毕竟相对于其他站点来说，印尼用户对于在 TikTok 上购物的接受度似乎更高。

前不久，在市场研究机构 Populix 发布的关于印尼社交媒体购物情况最新报告中，有 45% 的受访者认为 TikTok Shop 是最受欢迎的社媒购物平台。

而从最新数据来看，TikTok账号Coocaaindonesiaofficial目前已经有 18.65 万的粉丝量，累计获得了 32.51 万的喜爱，且粉丝量每天都保持着稳定增长。

（图源：TikTok）

正如前面所说，印尼账号的活跃度很高，基本保持日更的节奏。

而无论是早期摘选直播间片段作为简单的视频输出、中期统一的视频封面设计+围绕电视本身进行的内容创作，还是近期全新的 Coocaa 品牌大露出的视频封面搭配上更针对用户痛点的视频内容输出，我们都能从中感受到他们对 TikTok 印尼市场的用心。

小编随机浏览了几条视频，总结了以下几点共同之处：

另外，不止是视频发布的频率高，账号直播的活跃度也不差。

一段时间观察下来，账号基本保持每日直播的节奏，直播时间一般是下午 1 点半-下午 5 点半（北京时间）。

单从直播间的观感来看，整体布局走的是简约风，顶部一般滚动播放品牌的基础服务，如，免运费、参与抽奖活动可免费获得 Coocaa 产品等；底部则滚动播放产品的售后权益，如 2 年保修期。

直播间内，通常是一位头戴穆斯林头巾的美丽小姐姐向直播间的观众介绍着电视� ��节，风格很一致，没有喧闹的直播环境，有的只是小姐姐的耐心讲解以及时不时展现甜甜的微笑来解答观众的问题，整体营造的氛围让用户很愿意为其产品买单。

（图源：TikTok）

而 Coocaa 电视之所以能在印尼市场闯出一片天地，既离不开 TikTok 流量池的强势助推以及疫情下人们居家时间的无限延长，也离不开其优质的产品以及有着与其质量相匹配的合适价格。

首先，.........