黑五刚过，圣诞节大促就要来了。9-12月作为跨境电商的销售旺季，真的是有够大家忙的。
其实，同为促销节点，圣诞节大促和黑五是不同的。黑五只持续一个小的时间段，但是圣诞节大促却能持续接近一个月，以至于很多人将其称为圣诞季大促。
作为北美和欧洲最重要的节日之一，在无数商家的宣传下，圣诞季已经成为了北美和欧洲消费者进行年底大采购的狂欢节，几乎所有品类都能得到不错的订单量。
但这只是从总体上来看的，同一个品类的不同品牌或店铺之间的差异可能非常巨大，毕竟马太效应无处不在。这也是为什么一到圣诞季，各个DTC品牌和跨境商家就开始马不停蹄地开启营销攻势的原因。
无它，抓住时机才是最重要的。
在这个过程中，红人营销作为一种随着社媒兴起的营销方式，凭借其生动、灵活的合作形式，不仅能帮助品牌方和精准客群进行互动，还能借助其影响力完成信任背书，最终帮助品牌方打通其商业闭环中的最后一节。
因此，成为了越来越多出海品牌和跨境商家们的营销首选。但是在圣诞季这样的大促节点，如何找到适合品牌且真正具备转化能力的红人呢？此外，当竞对都选择红人营销时，你还能保证效果吗?最后，当目标客群已经受够了无处不在的广告时，品牌方还能取得他们的信任吗？
为了回答这些问题，SocialBook特地为大家准备了一期圣诞季大促专题，相信一定能帮助到大家。
一、圣诞大促，关键是找"准"红人
得益于国内红人营销行业的迅猛发展，很多品牌方和跨境商家们都具备对红人营销的基本认知。但是，海外的红人营销情况却和国内大相径庭。
海外主流的社媒平台Instagram、Facebook、Twitter......均没有像小红书的蒲公英、抖音的巨量星图、以及B站的花火这样的由官方主导的对接渠道。
海外的红人市场更像是一个大集市，也正是这个原因，品牌方需要耗费更多的精力去寻找合适的红人。因为，如果直接在社媒平台上通过关键词找，这种搜索的颗粒度非常粗，而且因为"千人千面"的缘故，品牌方根本没有办法根据项目的实际需求寻觅到真正合适的红人。
比如，某服装出海品牌的市场营销人员在Instagram上搜索"OOTD、Outfit"等关键词，会得到几乎无穷的穿搭内容，但其中的红人之间可能有非常大的差别，她们的所处地区可能不同，内容质量可能不同，粉丝画像可能不同......
想要在这种数据模糊的情况下找到真正具备转化力的红人，这无疑是大海捞针！
对此，SocialBook认为使用第三方工具能在很大程度上降低品牌方执行红人营销计划时的前置成本。通过使用丰富的功能配置，品牌方才能在搜索红人的过程中做到有的放矢。
由SocialBook自研的Saas平台就是第三方工具中的佼佼者。品牌方可以通过四个步骤，简单有效地完成红人营销：
Step1全球红人搜索
汇总全球1600万名红人数据，想看谁就看谁。
1.根据红人名称直接搜索；
2.跟踪竞品动态，快速定位竞品合作红人；
3.高级搜索，按照国家、平台、粉丝画像、合作商单效果、数据表现等条件进行超精细颗粒度筛选！
Step2成果名单量化
告别EXCEL表格，在线名单私家订制。
1.按类型、国家地区、粉丝量级、社媒平台等类别，生成高度定制化名单，方便后续快速筛查；
2.实时更新品牌方关注的红人数据，让数据异常、报价虚高的红人无处躲藏！
Step3批量联系红人
一键群发建联，告别低效的DM私聊。
1.系统轻松匹配意向红人的邮件和对应频道，告别传统邮箱模式，避免混淆红人；
2.邮件定时发送并预置多种优质内容模版，提高红人回复率，成功签约爆单王！
Step4高效智能管理
一站式智能管理平台，显著降低人工成本。
1.与红人线上高效签约；
2.从发货签收、内容上线到支付红人，实时追踪；
3.打通Shopify后台，为合作红人创建专属折扣码，轻松区分带货渠道；
4.实时追踪贴文，把握不同红人的内容质量，甄选最优质的红人！
此外，还有帖文汇总（实时数据对比）、活动管理（实时追踪合作数据）等实用功能都汇总到了平台上。对于想要执行红人营销的品牌方和跨境商家来说，SocialBook自研的Saas平台就像一艘潜艇，能在茫茫的红人大海中帮助你们搜索、定位、追踪和出击！
如果感兴趣的话，可以直接扫描下方二维码进行了解和咨询。
二、结果导向，关键是用"对"策略
找到意向的红人以后，品牌方就要开始准备合作洽谈的相关事宜了。虽然产品置换和代售分佣虽然是大多数品牌最喜欢的合作方式，但在实际的情况中，却往往是海外红人最不愿意接受的。
一方面，产品置换只适用于品牌初期或新产品上市宣发的前置阶段，使用产品置换可以用较低的成本撬动合作红人的影响力，但是接受此类合作方式的红人普遍量级很小，且不具备品牌期望的合作能力，最终效果基本上都会大打折扣；另一方面，代售分佣看起来似乎是一个双赢的合作方式，但是几乎没有红人会接受纯CPS的模式，道理很简单，红人发布内容也是有成本的，而且谁无法保证品牌方的产品就能大卖，这也是为什么很多红人都会在分佣的基础上增加一笔门槛费。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1506118.html
如何利用Facebook引流到店铺？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/127446.html
亚马逊Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?亚马逊产品转化率问题：https://tools.ikjzd.com/articles/12894.html
在杭州办理美国商标注册费用-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/154126.html
平台推出新政策！无品牌商品不会再被恶意篡改：https://www.kjdsnews.com/a/1688043.html
Temu平台消息，卖家经营带有CE标识商品的必须在后台上传欧代/英代信息：https://tools.ikjzd.com/articles/1734126774746816514.html
No comments:
Post a Comment