2023-12-14

跨境电商资讯:月销百万美元!文具大卖在S

说起文具,大多数人的联想是开在小学校门口旁边,不出五平方米的杂货小卖部。
琳琅满目的墙面上挂满了最新潮的贴纸和海报,柜台上陈列着色彩绚丽、大小不一的笔记本,连圆珠笔的外衣都有几十种不同的组合,随时准备着掀起校园里学生们竞相追捧的时尚浪潮。但近年来随着数码产品的普及,人们常说"提笔写字"似乎不再是现代人的生活习惯,甚至记不得上次去文具店买东西是什么时候了。
与国内文具消费市场稍显平淡相比,海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计,2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元,预计到2030年将达到347亿美元的规模,复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势,事实上,文具消费的话题热度在海外市场仍然处于高热中。
在海外社交媒体在TikTok上,#Stationery(文具)话题的观看量达到65亿次;手账的创作方式更让具备颜值的文具大放异彩,在Instagram上累计有1034万个帖子分享。海外的男孩女孩们不仅喜欢展示自己的手作和手写体,更将水性笔、彩色笔、荧光笔、笔记本、贴纸等一系列有风格有品位的文具视为时尚单品。对于他们来说,文具不仅具备实用功能,更是极具视觉冲击力和治愈人心的个人收藏。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

在这波影响全球的时尚文具浪潮背后,从未缺少中国文具造浪者的身影。尤其在今年,以自营品牌出圈的时尚巨头SHEIN宣布深化平台模式,开始全品类招商,许多文具制造商和品牌商纷纷加入SHEIN平台,开启了向海外市场卖中国文具的新征途。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

文具用品通常指的是与办公、学习相关的各种工具,从学生用品、办公用品到教学用具,文具单个产品虽然小,但由于应用广泛、复购率高且消费者注重"颜值",每个细分品类始终具备着蓬勃的生命力。即使是不起眼的一支笔,放在全球市场不同的习惯和审美下,光是笔盖,就有可能做出成千上万种新的创意。
十年前王启华明进入文具工厂打工,他做的第一个产品就是"笔"。起先他没有接受过太多学校教育,却坚信文具是"全球需求量大的易耗品"
2022年,王启华观察到身边开始做跨境电商平台的同行越来越多,大家讨论的不是在国内怎么"卷",而是怎么把生意做到海外。在这其中,SHEIN平台成为许多人的首选,大家都在说:"很多人在上面赚到了国外市场的第一桶金"
关注【AMZ123跨境电商】公众号,后台回复关键字【SHEIN】即刻入驻
最初合作,王启华明刚开始并不了解海外市场究竟是什么样。他先在SHEIN平台上上架了一批国内热卖的简约基本款文具,但并没有得到市场的垂青。在王启华找不到头绪的时候,SHEIN团队发来了款式的建议,从选品的颜色、图案到样式,再到海外的重要节日节点,王启华开始建立对于海外市场的基本概念。
他更换了更多颜色丰富、卡通活泼的产品,在8-9月的"开学季"活动推广热门产品,在万圣节和圣诞节等节点加入有特色的风格元素,逐渐跟上了海外平台的用户喜好与节奏:"我们现在在平台上美国的客户是最多的,很多是年轻的学生或是刚毕业的人,他们对于文具有自己丰富的审美,要好看的东西,但不能太贵"。
同是文具卖家的林松主营本子、便利贴等产品。与许多供货商不同,在2017年他所在的公司就注册了自己的品牌,他们相信只有做了品牌,才能在一个大市场里有自己的身影。
虽然注册了品牌,但早期在国内的电商平台他们并没有真正打开局面,结果也不是很乐观:"平台体验不太好,主要是竞争压力大,而且价格压得低"。首次尝试跨境平台,通过SHEIN"代运营"的合作模式,林松的团队终于踏出了第一步,他多次参与SHEIN的平台赋能,与品类买手保持密切沟通,把上新、规则、运营等等环节逐一摸透。
他还总结了一套提高产品成功率的秘诀:先SHEIN买手和跟单最初每周会有一次品类趋势的培训,将爆款的机会以及怎么上新选品分享给卖家。根据买手提供的趋势和热卖品类,林松马上和设计部沟通,结合海外消费者审美趋势的变化进行产品设计。
林松观察到:"目前感觉我们的消费者主要是女性的学生群体,在读大学的阶段。欧美的消费者比较喜欢卡通和丰富张扬的本册,而中东更青睐简约款式的便利贴,应该和他们的书写习惯有关"。

月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单

对海外市场的基本认识让新手卖家感觉终于"上道儿"了。
确定产品方向后,王启华开始往SHEIN平台更有针对性地测款,他紧跟买手的趋势赋能进行选品,再根据平台的销售趋势反馈进行返单和有效备货,这种柔性的供应链模式不仅在SHEIN自营服装供应链板块得到发展和应用,更通过SHEIN的赋能,在平台模式触及的更多的.........

说起文具,大多数人的联想是开在小学校门口旁边,不出五平方米的杂货小卖部。琳琅满目的墙面上挂满了最新潮的贴纸和海报,柜台上陈列着色彩绚丽、大小不一的笔记本,连圆珠笔的外衣都有几十种不同的组合,随时准备着

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1689212.html


Shein超越Zara和H&M,开创快时尚2.0先河:https://www.kjdsnews.com/a/1689211.html
月销百万美元!文具大卖在SHEIN上爆单:https://www.kjdsnews.com/a/1689212.html
加拿大黑五爆单情况_加拿大黑五热销品类-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/111774.html
行业报告领取!《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》-跨境知道:https://tools.ikjzd.com/articles/1647905531768807426.html
孟加拉国商标注册全流程及注意事项:https://tools.ikjzd.com/question/1592076575935651841.html

No comments:

Post a Comment