做外贸要找到自己的目标客户群体。
首先，开始定位目标客户之前，你要确定你的目标市场是哪个贸易国，这个贸易国需要我国最多的产品是哪些？我们公司的产品在这个贸易国市场中是否属于有潜力的产品？
01-精准定位目标市场
你首先要知道你的产品在哪个贸易国热销？
客户群体在哪些贸易地区？
哪个类型的产品卖的最多？
很多外贸小伙伴容易本末倒置上来就是找开发技巧，怎么快速找客户？
就像去大街上推销产品一样，你也得先找对地方吧！你卖菜的跑到卖水果的地方去卖，明显的不合适。
你拿一把锈迹斑斑的刀怎么能快速砍倒一棵树呢？磨刀不误砍柴功，现在社会发达了，砍树机才是最快的砍树机器，外贸也一样。
02-目标客户群体分析
贸易模式分析
出口国(A)到进口国(B)可能存在的几个阶段
内贸(A)
出口(A)
进口(B)
内贸(B)
比如快消品产品X
内贸(A)阶段
A国有对外的贸易商采购人去买这个产品，从国内的经销商或内贸商手里买，可能分一级代理二级代理都属于内贸。出口的人买产品是为了出口，但是卖产品的在此内贸阶段，有人买我的东西就行，无所谓是要出口还是内销。
出口(A)
A国出口商把产品卖到国外去，卖给B国的进口商。
进口(B)
B国的进口商卖给B国的内贸商
内贸(B)
B国的内贸商卖给B国最终用户
每一个节点都能拓展出目标客户群体。你要知道你的目标客户群体是哪些人？
我简单说下目标客户群体定位，例如：你卖的产品是运动鞋
贸易国区域：美国
地区：纽约
性别：女
年龄：18-25
爱好：跑步、运.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1521135.html
国内注册国外公司：https://tools.ikjzd.com/t/1663853669025259520.html
亚马逊布局土耳其，亚马逊土耳其站点正式推出！：https://tools.ikjzd.com/articles/7135.html
亚马逊上大批卖家账号被封！到底怎么回事？：https://tools.ikjzd.com/articles/96379.html
大连玩游艇景点 大连游艇旅游：https://www.vstour.cn/a/144735.html
深圳布吉万象汇圣诞节活动：https://www.vstour.cn/a/144736.html
No comments:
Post a Comment