Electronic News: 跨境电商资讯：亚马逊新品推广思路和方法

2024-10-09

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Amazon

亚马逊

新品推广

思路和方法

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思路: 首先我们要明白一个概念，任何的推广手段只是辅助，广告只是起一个曝光的作用，真正决定我们这个产品能不能推起来的内因是:

1、产品的本身(也就是产品的材质，性能，质量要很高)

2、listing 优化的质量

这两个因素直接决定了我们产品的转化率，以及我们产品的各种广告数据表现。

在了解了思路之后，现在从listing优化和广告这两个方面来开始讲解

listing 优化

1、关键词调研，通过竟品ASIN反查，竟品文案，品牌数据分析等途径将收集好的关键词在表格中进行整理和归纳，按关键词，月搜索量，竟争度，比值，相关性五个要点进行整理。

2、将产品的卖点从重要到不重要在Excel表格中依次写出来，然后从这些卖点里面选出你认为最重要的五个卖点。

3、选好的五个卖点开始进行图片设计，一张图片设计一个卖点，然后和五点--对应，切记不要一张图片设计多个卖点，这样会很不专业，搞的跟渣男似的。

4、埋词:因为我们的产品是新品，评论数量为0，所以埋词的时候，尤其是标题前面不要放流量很大的关键词，应该放一些流量比较小的关键词，流量大的关键词放在靠后的一点的位置上

5、价格:我们的售价一定要和我们的竟品保持在同一水平线上，但也不要和竞品价格一样，我们可以反查20个竞品的价格，然后选一个不一样的价格。因为亚马逊的货价原理会把各种同类产品的价格展示给买家选择，而不是一味的低价，优先独一份的定价可以使我们的产品曝光量增大。

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将 listing 优化到极致以后

这时候我们就可以开启广告了

竟价策略

建议固定竞价，如果我们对这个类目不熟悉，关键词的竞价在什么范围之内不太清楚，可以选择提高和降低。

竟价

按系统建议进行出价就好了，或者略低于系统的最低出价，根据后面的广告数据情况再做调整。

匹配方式

我们知道自动广告有四种匹配方式，它们分别是(紧密、宽泛、同类和关联)，因为我们的产品是新品，建议匹配方式只选紧密匹配，其它三种给关掉，紧密匹配是跑和我.........

思路: 首先我们要明白一个概念，任何的推广手段只是辅助，广告只是起一个曝光的作用，真正决定我们这个产品能不能推起来的内因是: 1、产品的本身(也就是产品的材质，性能，质量要很高) 2、listin

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