提到小米,想必很多人都不陌生,毕竟小米爆品这么多,就算没买过也应该听说过。对于小米的爆品模式,也是值得学习借鉴的,今天小编就带大家从小米爆品入手,学会运用跨境电商爆款营销。
什么是爆品?
过去,很多人都认为,销量高的产品就可以称之为"爆品",但实际上,卖得好的产品不一定就是爆品,或者说它只是具备了成为爆品的一个特质。
现今,新一代爆品的含义更加丰富,有三个层面的意义:流量、话题、销量。这三项,统称为"爆品三要素"。只有同时具备以上三个要素,这个产品才能称为"爆品"。
同时我们还要思考一点:产品如何与用户进行匹配?因为爆品的核心,是用产品匹配用户的喜好,而不是用户匹配产品。
基于此,小米对产品提出了一个新的概念,即"爆品的三高定律":高科技、高颜值、高性价比(以下简称"三高定律")。
"三高定律"具体是如何实践的?
爆品的三高定律:高科技。
我们经常讲科技,但大家一定不要误解科技,以为科技就代表着高大上。一些产品会把科技变成一种"噱头",让用户听不懂,显得产品本身很"高冷"不接地气。
但是,真正的科技不应该成为营销噱头,而是应该让用户听得懂。今天的用户,不会为他听不懂的科技买单,只会为他听得懂的科技买单。因此,我们要做的,就是让用户听得懂产品的科技。
爆品的三高定律:高颜值
在今天,我们首先要认识到一件事,"颜值就是正义,颜值就是流量"。所谓颜值,就是把产品的设计做得更好。但究竟什么是好的设计,什么是不好的设计,不能轻易地下定结论。
企业的商业模式,产品风格,决定你要采用什么样的设计风格。
爆品三高定律:高性价比
高性价比不是便宜,高性价比应该是用户觉得便宜。一个产品的价格贵和便宜,是和用户的预期做对比。
价格不等于成本+利润,价格应该是用户要花多少钱。小米的价格,就是遵循了一个定价的基本公式:价格≤用户期望值的一半
就是用户觉得这个东西大概是多少钱,但是如果你的实际价格,比用户的期望值要低一半,那么用户可能会毫不犹豫去买单。
高性价比的核心就是怎么去做用户期望值。性价比是一个中性词,有人把它理解为廉价、便宜、低端,而有人把它理解为亲民、大众、规模效应,但真正的核心在于:小米实现了对产品认知的反转,叫做"好货也可以很便宜"。
小米爆款营销的核心要点:
1、爆品营销的核心是转化,不以转化为目的的营销都是瞎花钱。
2、产品营销的核心是产品与用户重新匹配,也就是根据用户逻辑重新定义产品。
3、提高激活率的方法是让用户更快体验到 " 爆点 ",爆点越早,转化越快!
4、用户留存率每提高 5%,企业利润可以提高 25% ~ 95%, 留住用户是企业获取利润的重要手段。
再好的产品,在这个时代,没有营销是不行的。客观来说,营销也是一种能力,而且是一种很重要的能力。在产品力足够的前提下,营销是爆品的催化剂,能促使爆品在短时间内爆发。
小米商业模式总结:
小米商业模式之所以对传统产业和互联网产业产生了巨大的影响力,原因在于它试图扭转消费者对于产品的价值认知。
怎么做到的呢?小米用了一个新的模式,在整个的企业结构里,互联网、硬件、新零售三者互为犄角,形成系统性支撑,相互补充,极大提升了企业的效率。
大家知道产品为什么贵吗?因为产品在出厂的时候会经过层层环节,最后达到消费者手里时,它已经远远不是出厂时候的实际价值了,这在行业里面叫做定倍率。而小米借助铁人三项模式,使工厂的产品到消费者之间的路径能够最短达成。
小米的商业模式有很多人总结,其中有一家证券公司的文章写得非常好,它说:小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这里的核心关键词人、货、厂、场其实是简称,它是指用户、产品、供应链、零售渠道。
不要小看这四个元素,因为过去的生态或过去的消费产品品牌,从来没有一家企业做到四位一体。比如传统企业美的、格力,它们有产品,有供应链,但是零售渠道往往不是自有的;它们所说的用户,到底是不是真正跟企业、品牌之间发生频繁互动,产生密切连接,也值得讨论。
小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户,然后获取互联网流量,最后进行互联网变现。从这个逻辑来看,小米卖硬件是为了获取用户,真正的利润来源于互联网变现,这才是小米商业模式的核心。
因此,我们可以把小米商业模式总结为:以用户需求为导向,以流量经营为思路,以效率提升为方法。
电子商务的公式是:电商 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
我们就从流量这个方面,来展开我们的爆品.............
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