大家是否还记得前段时间亚马逊的反垄断事件?近期马逊正试图通过上调薪资、扶持中小企业等手段进一步提升自己的社会评价。
与此同时,亚马逊继续向一众卖家进一步施压,用一些特定手段"鼓励"降价。
亚马逊"鼓励"降价
据外媒《西雅图时报》报道:亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压,要求其降价,以确保消费者无法在其他任何地方(在线或实体店)找到更低的价格。
今年年初以来,亚马逊一直在Marketplace平台上告诉一些顶级第三方卖家,如果他们不能提供与亚马逊的零售竞争对手(如沃尔玛、Target 和 Costco)更低的价格,将不能发布新产品。
图片来源:西雅图时报
通过限制新品的形式要求卖家进一步降价,许多卖家均反映影响不小:据了解,亚马逊大卖家Packable近一个月无法为品牌创建新的Listing,这种情况导致其销售额预计同比下降超50%。
同时,也有其他卖家反映,自己有时必须要大幅降价或改变定价才有可能继续发布新品。
胁迫降价,卖家有话要说
据非营利机构研究所去年的一项研究显示:在销售费用、配送成本和广告费用之间,亚马逊对独立商家销售额的削减在2015年至2020年间增加了50%以上。随着在亚马逊上销售的各项成本逐一攀升,对于很多亚马逊卖家而言,降价增销的方式愈加困难。
平台将自身的竞争压力转移到卖家身上,不失为一个"妙招",但对于很多卖家来说,却是"叫苦不迭"了。
图片来源:知无不言
卖家A:现在价格战搞得我都没办法开品,新链接搞低价,老链接也是低价......产品不开也不行,开了又要亏钱,这环境真的太差了。
卖家B:亚马逊这几年招商那么猛,平台政策日益收紧,价格战真的是考验大家在前进的路上就看钱包有多鼓了。
卖家C:新品推广期的低价让利可以理解,但是长期低价如何给客户提供高质量的产品和服务的。
价格内卷,卖家该如何做?
当价格内卷之风席卷之时,卖家为了守住"价格"又该如何自处?小编为大家整理了一些建议:
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