2022年，外部环境变化为跨境电商行业带来新变革、新玩法。对于卖家而言，市场虽然变换莫测，但营销、引流的节奏仍可由自己掌控。进入8月，平台大促开始接踵而至，东南亚、拉美、欧洲等地的重要节日也纷纷开始倒计时，下半年的"流量盛宴"已拉开序幕。当旺季引流成为卖家们关注的焦点，其中诸多细节和诀窍也值得被深入讨论。
近期，Shopee 2022年卖家激励大会上，来自快消、电子、时尚以及生活品类的大卖代表与Shopee跨境营销专家们齐聚一堂，展开营销"高效引流推动旺季大爆单"的圆桌对谈。大咖们针对营销节奏如何安排、不同品类如何用好营销工具、以及大促期间的广告集中打法等卖家关心的问题进行深入交流，共同探索旺季引流、转化的爆单诀窍。
一、从全年规划到大促聚力，合理布局拿� �营销节奏
谈到流量和营销，首先离不开整体的布局和规划。从Shopee官方公布的营销日历来看，平台各站点全年都有各具特色的大促节点，尤其是下半年，大促密度高、力度强，是撬动业绩增长的好时机。作为卖家，提前做好规划，将营销节奏前置，往往能占据更大的主动权。
对此，电子品类卖家代表Vention联合创始人沈凌云，从全年规划的制定上分享了一些营销心得。Vention的总体思路是先制定好全年营销目标，再从产品和时间维度进行拆解。从产品维度上，他们会将主要产品营销预算花费在主推款和爆款上，利用各种营销组合拳来提升主推款的曝光，将其打造成爆款。
而从时间上维度，他们会针对各个站点大促时间，以及行业的淡旺季来采取不同的策略。在沈凌云看来，大促时候是赚单，平时是赚 钱，做好大促营销是帮助品牌撬动全年流量的"营销利器"。"大促做出好成绩，会得到更多流量，平时流量起来了，自然可以赚到钱。"
生活品类卖家代表Hyderson品牌负责人赵琛，则针对大促前后的周期规划给出了一些经验参考。
大促期间，Hyderson品牌会将运营周期分为准备期、预热期、大促期以及大促后四个阶段，提前1-1.5个月进行准备。每个阶段的运营重点和营销资源布局也各有侧重，例如，准备期他们会花较长时间检查库存及Listing，预热期的重点则是用广告唤醒客户，而在大促期间，运营团队会24小时不间断地关注广告投放、发货情况并检查库存。为了不放过任何一波流量，品牌还会在大促后，针对大促中销量较好的产品做一波店内闪购。
Shopee跨境直播与私域运营专家也从整体流量布局的角� ��，给到广大卖家一些建议。从整体来看，店铺流量来源主要来自站内公域流量和私域流量。针对公域流量，卖家需要结合全年预算来分配站内广告、达人营销和联盟营销等营销资源。而针对店铺私域运营，卖家可以利用Shopee丰富的营销站内工具，来涨粉丝、促转化、提客单。至于具体采用何种工具，不同店铺和品类间存在一定差异，这就需要卖家适当延长测试周期，找到适合自己店铺的营销打法。
二、大卖营销秘籍公开！四大品类引流有何侧重？
如今，跨境电商已进入"精耕细作"时代。从营销角度，精细化营销不仅体现在大促和日常运营的策略差异，有时候需要从不同品类切入，进行深入思考。围绕Shopee平台上快消、电子、生活、时尚这四大主要品类，旺季流量引流思路上有什么样的侧重点？不妨先听听各品 类大卖代表的运营心得。
快消品类
源智泽CEO陈阳波认为，做好品类垂直化是"打胜仗"的基础。对此，公司内部采用"一团、一品、一站点"的制度，旨在聚焦品类的前提下更好......... 2022年，外部环境变化为跨境电商行业带来新变革、新玩法。对于卖家而言，市场虽然变换莫测，但营销、引流的节奏仍可由自己掌控。进入8月，平台大促开始接踵而至，东南亚、拉美、欧洲等地的重要节日也纷纷开始倒 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1140449.html
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