这篇文章首发于OA训练营圈子，由我们训练营辅导员阿展分享，全文6900+字，希望对还在选品的朋友有所帮助。
大家好啊！
灵魂拷问一下：你选品搞定了吗？
我看到目前大多数同学都是在用工具在跑产品，工具跑产品需要一定的时间，特别是TA跑数据的速度有点慢。
那么 在等待工具跑产品的这段时间，我们是不是可以用手动选品来挖到更多的品呢？
今天就和大家来讲讲如何通过各种手动选品来找到更多的产品。
01
前言
今天这篇帖子主要是介绍手动选品的几种变式，手动选品这四个字大家肯定很熟悉的了。
就是通过手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。
我们说的手动选品是一个统称，手动选品其实还有具体的不同变式。
比如我印象很深刻的是船长说的他经常是通过找到一个产品，然后再通过这个产品发现一片产品。
那这个方式其实叫Leaf Sroucing.
再比如初期我们大多数都是从采购网站的Clearance 区域来发现有潜力的产品。那这个方式叫Clearance Sourcing.
再再比如我在选品时发现了比较好的采购网站后，我都会订阅他们网站的信息，这样这个网站有新品、有新折扣我都能第一时间收到邮件通知。
那这个方式叫Voucher Code Sourcing.
还有反向选品啊、还有今晚船长要讲的额课程竞争对手选品啊。
那么就来咯，分享开始！
今天我就和大家分享一下这些手动选品的变式分别是啥，然后怎么用。
还是老样子，图文并茂带大家"简单"走一遍。
分享目录：
1.OA选品概述和TIPS
2.OA手动选品的各种变式介绍
2.1手动选品的各种变式的优缺点
2.2手动选品的各种变式的具体实操过程
2.3TIPS和需要注意的地方
02
OA选品概述和TIPS
什么是OA选品？
BUY LOW,SELL HIGH 低价买入，高价卖出
OA选品时需要特别注意的点：
Step1:三个基本原则：
账户有无销售权限(Eligibility to sell)
品牌不侵权(Bands)
不是危险品(Hazmat check)
Step2:三个必要条件：
有无利润(Profit) 一般>3美金
投资回报率(ROI) 一般>30%ROI
销售额(Sales) 一般>5 per/month
Step3:亚马逊自营：
LISTING有无亚马逊自营在卖
亚马逊是否会共享BUYBOX
结合KEEPA历史数据分析
Step4:其它要考虑的因素：
产品是否超尺寸/超重(oversiez/overweight)：这个影响你的采购成本
产品的竞争情况(Number of sellers)：只有1-2个卖家在卖时需要小心，有可能是私人的LISTING。一般最好有5个FBA卖家以上
销售排名情况(Sales rank)：结合KEEPA分析
各种手动选品的变式介绍（这里简单文字概述，文章下面都会对每个选品方式进行图文并茂的介绍）
1.Manual Sourcing（手动选品）找购物网站(供应商)→找到产品→亚马逊找同款
手动采购或寻找交易，去购物网站找产品，然后在亚马逊找同款，然后分析是否适合采购。
2.Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）亚马逊有销量的产品→找购物网站(供应商)→找到产品。
另外一种形式的手动选品，只是顺序调换。反向选品是先在在亚马逊上找产品，然后再通过goole反查，看下这个产品有无在其他购物网上售卖，在分析适不适合采购。
3.Leaf Sourcing（手动选品之分支选品）不知怎么翻译好，就直译了。
也是另外一种形式的手动选品。指某一特定的方向。
比如你确定了一个产品或者一个类目又或者一个品牌，就一直在这个产品/类目/品牌深钻。也许你通过这个类目找到了一笔deals，说明这个类目不错，说不定还可以找到更多的deals。
比如你找到了一个合适的deals，你通过这个deals再找到更多的deals。
4.Clearance Section Sourcing（清仓区选品）
购物网站以低价清货的产品，这些产品可能是过时的，或者购物网站准备推出新系列，想清理掉一些旧系列的产品，或者是停产的产品。
5.Amazon&Voucher Code Sourcing（折扣券选品）
利用优惠券来获得折扣，从而降低采购成本，为自己的OA选品增加更多的利润
6.Product Sourcing From Email（供应商邮件选品）
供应商处会给你发送有优惠的邮件，可以采购具有优惠的产品
供应商给你发送缺货产品到货提醒的邮件。提醒你缺货产品到货了（前提是你做好了DEALS分析，这个产品是有利可图的）
7.竞争对手选品。请锁定今晚船长的课程！
选品时的TIPS：
Try different sourcing methods
每个手动选品的方法都要尝试一下，因为这是基础，无论你是用Leads或者software选出的产品最终还是需要用到手动选品的分析能力。
Subscribe to store newsletters
订阅供应商，方便第一时间知道你的供应商消息
Build a list of top store&products 这个list
可以让你定期检查产品的销售额，价格和库存。相当于你的可补充项目/清单，长期都能补货。
你以为完了？这才开始哦，坐稳了~
OA选品概述讲完啦，让我们看看具体每个手选的变式吧(再次长文预警)
03
手动选品的各种变式介绍
NO.1 Manual Sourcing(手动选品)
什么是手动选品
手动选品的优缺点
如何进行手动选品（实操）
手动选品时要注意的地方和TIPS
1.什么是手动选品？
"手动查找产品的一种方式，通过这种方式你可以在亚马逊上购买和转售的产品"，为什么我们需要把这第一个手动选品做好？
因为这是所有选品的基础。
无论自动化多么优秀，最终自动化出来的东西还是需要你来筛选来决定是否采购。
手动选品的能力越强，你就能找到更多的交易，创造更多的营业额和利润！
2.手动选品的优缺点：
优点：免费的、分析数据的能力、能够做出正确购买决定的能力、能够通过发散性的选品找到新的deals、能找到软件找不到的细微差别的产品找到别人找不到的产品
缺点：手动的、费时、无聊、选不到品会沮丧影响心情。
3.如何进行手动选品（和船长讲的课内容大同小异）
案例一：
进入购物网站，选取感兴趣的类目(如果有自己熟悉的)，没有的话一般点击"deal'或者"clearance"区
选取产品，这里可以先查看/点击有优惠的产品
复制产品标题，去亚马逊搜索看下有无机会
案例二：
还是一样进入采购网站，选取类目。
选取有打折的产品(一般都能够有利润，可以优先选)
复制标题到亚马逊查找同款
产品有利润，那就可以采购了吗？别急 先看看要通过哪几个步骤才能最终确定能采购先吧！
确定是否是一样的产品。
检查有无销售权限、是否侵权、是否危险品。
有无销售权限：用工具查询或者利用卖家中心添加产品处可以查询
有无侵权：利用工具IP ALERT查询（通过插件显示卖家数来判断，最好有3-5个以上FBA卖家，卖家数太少要注意是否会侵权、通过插件来提醒侵权风险）
是否危险品：利用工具查询或者利用卖家中心后台查询。
检查产品的实际利润 ROI（具体查询方式按照自己的习惯来）
KEEPA查询和分析产品的销售历史，做出最终决定。
学会运用KEEPA分析产品过去的销售情况，从而判断产品未来的潜力。（我分享过KEEPA的使用教程，具体可以去翻看一下）
4.手动选品需要注意的地方
1.产品是否有侵权风险
使用IP ALERT、KEEPA分析卖家数、其他工具查询
2.是否为危险品
利用插件查询，如果是危险品的话做不了FBA配送~（这里我更建议大家用卖家中心后台的工具来查询）
3.产品是否一致
一定要确保产品是一致的，否则会引起投诉和退货，增添麻烦。
通过查询产品图片显示是否一致、产品详情页的尺寸(其它)是否一致、产品的UPC(或者型号)是否一致等等。
下图有可能是供应商详情页填错尺寸，也有可能是本来就是两个不同尺寸的产品。这个要注意，确保产品是一致的才能采购。
5.TIPS
基本原则一定要满足，其它的分析满足这些之后再进行分析！
PRODUCT MUSE BE THE SAME 产品一致
ELIGIBLE TO SELL 有销售权限
CHECK IF HAZMAT 查看是否为危险品
PROFIT 有合适的利润(>$3)
ROI 有合适的投资回报率(>30%)
SALES 有销售额(人均>5)
PS:利润ROI和销售额根据自己的既定目标定，不一定是我写的那几个数~
NO.2 Reverse Sourcing（手动选品之反向选品）
什么是反向选品
反向选品的优缺点
如何进行反向选品？
反向选品时需要注意的点
TIPS
1.什么是反向选品？
手动选品的另外一种形式，手动选品是从供应商处购买，在亚马逊上出售以获取利润。手动选品的过程重点在于：你可以找到你能买的产品，并查看你是否想卖他们。
反向选品是在亚马逊找到想销售的产品(符合你的标准)，然后去找供应商。反向选品的过程重点在于：你能不能在亚马逊找到你想卖的产品，然后看能不能找到供应商。
2.反向选品的优缺点：
优点：
非常便宜的的一种方式来找到实际销售的产品。因为你在亚马逊已经找到合适的产品了，接下来就是找货源和供应商
可以通过反向选品来建立自己的亚马逊产品清单(前提是都是合适的产品）
缺点：
费时和费力，仍然要辛苦找产品
选中的产品很可能是竞争比较大的产品，因为其它人可能通过反向选品选到了，也找到了你找的货源。相当于你的卖和买都面临着竞争激烈的情况
3.反向选品时需要注意的地方：
进行反向选品的类目或品牌一定是你有销售权限和不侵权的。
不是危险品
有销售额的产品(排名较好的)
没有亚马逊自营在卖的产品(因为很大可能得不到BUYBOX)
检查产品的竞争情况(竞争对手数）
ROI不错的产品
4.如何进行反向选品？
亚马逊搜索页面搜"品牌"(最好是你熟悉的，以前卖过的品牌)
注意：搜索页面的广告产品不做考虑。因为打广告的产品一般都是销量不太好的产品，而要通过广告把产品排名和销量提升上来，所以PASS掉广告产品
案例实操：
第一步：先大概看一下产品情况是否合适
选中产品，然后选中标题 右键选择GOOGLE查找
选中采购价最低价的供应商网站，点击进去查看
查看网站中的产品是否一致
通过反向选品，我们找了一个利润很高非常适合的产品。虽然目前产品缺货，但是我们可以先记录下来。等产品有货了，就可以马上采购了。
第二步：运用手动选品的方法分析产品
Step1 检查销售权限、侵权、危险品(图中插件是我在用的，大家自行用自己的方法来判断就好了)
Step2 产品的竞争情况，预估下自己的定价范围内的竞争对手库存，算出人均销量
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