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跨境指南荐读：消费者手中实在好用，中国品牌的动态进取，都是今年这个黑五下最好的注脚。
来源：硅星人Pro
作者：Jessica
首图：授权基于CC0协议
周六晚上九点，忙了一天的Cathy终于安顿好两个孩子睡下，回到沙发休息。她习惯性地打开TikTok，进入每晚放松routine，准备享受属于自己的片刻时光。
又到一年黑五，铺天盖地的广告促销让人应接不暇。在Cathy看来，TikTok更像个懂她的朋友，早已在日复一日的相处中摸清了自己的"口味"。
"六种刷头，无线便携，直邮美国！黑五这里最实惠！"随手刷出的直播里，主播正兴奋地讲解一款电动旋转清洁刷。新观众持续加入，弹幕飞速滚动，画外的助理不停摇铃，报告着新增订单。
作为一个在硅谷上班带娃两不误90后妈妈，Cathy对新事物充满热情，也练就了生活中的精打细算。她好奇地点进链接，发现这个看上去能解决不少清洁刚需的小工具是店家的节日主打款，来自中国江苏，刚上架就已爆卖1万3千单，折后价则只要17美金。
翻阅顾客评价："实在太划算了"， "包装一般，但目前使用良好。" "买它，这个圣诞拯救家人腰椎！"——有些心动，她继续点击关键词，刷出更多反馈视频。有人站在浴室里，几下就把瓷砖擦得焕然一新，瞪大眼睛对着镜头说："本来真心没期待这么高，要不给我爸妈也来一个？"
视频里那些藏在犄角旮旯的顽垢，也是Cathy家每天看在眼里，却在繁忙生活中力不从心的地方。如此直观的效果，却只要平常市面上不到一半的价格，让她不禁也加入了抢购——几杯咖啡钱换取一件让生活事半功倍的好物，这是心满意足的一单。
与Cathy一样，随着年终将近，许多美国民众都全情投入这场节日购物大潮，创造了超预期的强劲销售表现。
根据Adobe Analytics的统计数据：仅今年黑色星期五一天，美国消费者就在网上花出了98亿美元，同比增长7.5%，创下历年最高纪录，周四感恩节的在线购物支出也同比增长5.5%来到56亿美元。Adobe还表示这一数字会在网络星期一达到顶峰，预计有124亿美元。
而黑五当天的线上业绩中，有53亿美元都是由移动设备端贡献的，占比超过一半。Adobe 认为，随着人们假期周末的频繁外出和线上社交的旺盛需求，手机网购主导假日消费将成为常态。
从Salesforce的数据可以更加明显地看出，整个"Cyber Week（网络周）"期间，来自手机用户的访问量一直维持在线上消费总流量的80%以上。
图片来自Salesforce
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今天的美国消费者花钱更"聪明"了
在美国国家零售联合会(NRF)最新发布的年末调查报告中，高达74%的消费者（约1.82亿人）表示会在节日期间参与促销购物，是自2017年开始追踪此类数据以来的最高值。其中选择线上购物人群约为线下的2.5倍。
图片来自NRF
过去几年的非常时期极大地改变了消费者的购物习惯。人们变得更加务实和珍爱生活，与以往相比，减少了对高端奢侈品等非必需品的消费，转而在满足基本需求的同时，更加注重性价比和幸福感提升。3C电子、玩具游戏、个护美容、女士服装、运动户外和家居产品是今年节日的消费热点。
在《纽约时报》和CNBC节目上，波士顿咨询集团(BCG)合伙人Jessica Distler讨论了今年黑五的美国消费者情绪：出于对通货膨胀和生活成本持续推高的顾虑，价格成了决定下单的首要因素。越来越多的人倾向于去网上搜寻最优价，把握年底促销以延伸预算。超过一半的人会比往年更频繁地比价，并期望黑五期间获得至少30%折扣，同时使用"先买后付"服务的人也明显增加。
BCG这份黑五前发布的《美国消费者态度调研报告》还显示，现在的美国消费者更愿意在生活体验和礼物赠予上追加投资，努力提升个人满足感的同时，也向在乎的人表达爱意。在服装和节日装饰等方面则显示出一定程度的降级，体现出对经济实用型选择的偏好。
而在现代繁忙的生活中，网络信息对购买决策的影响也日益增强。从zipdo《2023美国消费者行为分析》来看，88%的消费者高度信任线上产品评价，在做出购买决定之前，将近一半的购物者会向网络红人或KOL寻求专业建议，确保消费选择更加稳妥和安全。
简而言之，印象里曾经不拘小节、遍地"月光族"的美国人民已经改头换面——如今的他们，在花钱上变得更谨慎、理智和精明了。
在这种情境下，坐拥全球10亿月活跃用户、在美国累计超过总人口一半下载量，早已融入普通民众日常生活、成为各类意见聚合体的社交娱乐短视频平台TikTok，自然成为人们获取各类好物促销信息，参与这场节日购物盛宴的主阵地之一。
图片来自Canva
根据统计数据， 75%的用户表示TikTok对自己去年黑五商品消费决策起到关键作用，79%的TikTok用户表示对今年季末大促感到兴奋，线上购物时先到 TikTok 搜索的消费者也增加了54%。
而TikTok Shop首次进军美国黑五以来，就在刚刚过去的11月20日至11月26日一周时间，取得了逾1.15亿美元支付GMV和单日1660万美元GMV 的亮眼战绩。
图片来自EchoTik
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全美一半以上的人都在这里
现在只要打开TikTok，你就不可能逃过热火朝天的节日购物潮流，到处都有人兴致勃勃地展示折扣抢购战果、分享开箱测评、尝试新的穿搭。TikTok极高效的信息流推送，能使用户在短时间内找到某个话题或特定内容，独特的短视频呈现形式也带来更生动直观的体验。这些都使TikTok拥有了货架电商和传统社媒不具备的优势。
图片截取自TikTok
截至目前，TikTok上#blackfridaydeals词条已有20亿次观看，#giftideas2023有160亿次观看，话题#TikTokMadeMeBuyit则已经积攒了超过780亿的观看量，几乎是全球人口的十倍，用户的参与热情之高可见一斑。
无数美国消费者在这黑五乐此不疲地刷着手机，透过涌入眼前的精彩内容，链接到屏幕彼端琳琅满目、五花八门的商品，尽情拔草满足需求。
而这些"彼端"，当然有很大一部分来自中国。
随着国内市场竞争日趋激烈、接近饱和，在全球化加深，疫情为互联网电商发展按下快进键的情势下，受益于政策支持、成熟的供应链和制造成本优势，越来越多国内的卖家希望挺进国际市场，寻求更大的利润空间和新的增长机会——出海，早已从锦上添花的"加分项"，变成许多中国品牌成长壮大的必选项。
于是，拥有美区市场数以亿计活跃用户TikTok，自然成为出海卖家杀入美国节日大促战场不可错过的关键突破口。而TikTok for Business则通过创意内容和精准营销，帮他们搭起一座直达本地消费者内心的桥梁。
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多维赋能的品牌大卖"百宝箱"
TYMO是一家来自上海的个护美发时尚品牌。自从切入美国市场以来，其明星产品电热直发梳已经做到亚马逊细分品类销量第一，并拓展至Target、Costco等几千家线下超商。
在成功将独立站、货架电商和线下布局等多个传统渠道推至头部之后，TYMO持续打造针对当地用户需求的新产品。但网店流量和传统平台费用的不断上涨，以及产品被动展示的局限性，却给TYMO的持续增长带来了挑战。
为了主动出击，更快速、直接地把产品带到美国消费者面前，在陌生的客户群体中迅速建立品牌信任，TYMO抓住了TikTok推动的社交种草潮流，很早就入驻平台引流，并于今年8月开设TikTok Shop，借助平台的海量用户、高度互动性和强大的推荐机制，与TikTok for Business展开立体化的市场合作。
达人合作，席卷社区
TYMO主打的原独立站爆品直发梳紧扣用户"不伤头发"、"热得快"和"定型持久"这三点需求，在结合了欧美人尤其是非洲裔、拉美裔发量多且卷曲的特点基础上，借助TikTok的达人资源，选取适配用户画像、有卷发属性的健身或娱乐博主合作，拍摄测评视频，在质量为先的内容生态中建立口碑。
顶着一头天然蓬松姜黄色卷发的TikTok达人@lunalurey拥有340万平台订阅者，年轻俏皮、充满活力的她被粉丝称为现实中的"梅莉达公主"。在为TYMO拍摄的合作视频中，� �与另一位时尚博主@littlebruke一起，一边配合充满迪士尼感的爱尔兰歌曲《Teir Abhaile Riu》对口型，一边用直发梳为自己打造出垂顺光泽的长发。并且穿戴精灵耳、发箍和连衣裙妆造，cos成了宛如《指环王》电影中的精灵，视觉效果惊艳。
@lunalurey在描述中写道："大家觉.........
"跨境指南荐读：消费者手中实在好用，中国品牌的动态进取，都是今年这个黑五下最好的注脚。来源：硅星人Pro作者：Jessica首图：授权基于CC0协议周六晚上九点，忙了一天的Cathy终于安顿好两个孩子
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1678979.html
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