从春晚舞台上强势刷屏到各路明星轮番带货，再到线下各种年龄段都可驾驭的"新年战袍"，马面裙无疑成为了近期最火的服饰类单品，没有之一。
据央视新闻报道，今年春节，马面裙的生产早已供不应求，曹县以马面裙为主的龙年拜年服，销售额已经超过了3亿元。多个电商平台的数据都显示，以马面裙为代表的新中式穿搭，越来越受到大众的热捧。
以抖音电商为例，数据显示，1月13日至1月28日，抖音商城好物年货节期间，抖音里带#国潮、#新中式穿搭相关话题的短视频播放量超过5亿。新中式服装在抖音电商销量同比增长超21倍。
而在视频号，新中式服装的出圈也早就有迹可循。在2023年"双11"期间，新中式品牌【生活在左】所有渠道的销售都实现增长，其中来自微信生态的销售额占比达到电商平台的四分之一。2023年，来自微信生态渠道的销售额增幅预计超过50%，累积微信生态客户数量逼近百万。
新中式热潮对视频号的影响，不仅仅体现在这类新中式服饰直播间，还体现在其它服饰品牌直播间和穿搭类达人直播间。我们发现，近期有很多穿搭类达人也开始在直播间增加了新中式产品的带货，比如达人【yiyi是我】、【大洪洪服饰穿搭日记】等；而一些知名的服饰品牌，也在直播间推出了马面裙以及其它类型的新中式服饰单品，比如哥弟、BasicHouse等。
为什么马面裙能够在今年全面爆火？以马面裙为代表的新中式服装在视频号内的现状如何？作为国潮热的延续，新中式服装的爆火给服饰品牌带来了哪些新的机会？本文将从以下三个方面展开：
1、视频号内新中式服装直播间拆解；
2、马面裙为什么能成为新中式率先出圈的超级单品？
3、以马面裙为代表的新中式服装的爆火给品牌带来了哪些启示？
01.
视频号里的新中式风潮
【生活在左旗舰店】
生活在左组建了自己的微信视频号矩阵， 按工艺和款式划分，开设了以蓝印花布、植物染和马面裙等内容为主题的视频号。除了主账号【生活在左旗舰店】，还包括【生活在左原创旗舰店】、【生活在左服饰旗舰店】、【生活在左穿搭日记】、【生活在左设计师】、【林栖原创服饰设计 】几个矩阵号，帮助品牌快速找到细分领域的消费者。
纵观直播间的策略，可以发现，直播过程中，生活在左的主播都没有使用大声吆喝和频繁叠加折扣福利的举措，而是让主播在介绍服饰的过程中讲述中国传统文化，有时还会专门到三十六院工坊里，对染色、制衣等环节进行直播。
从价格来看，产品的价格从几百元到几万元。其中，常规款产品的价格一般几百元到几千元不等，而一些限量款、时装周高定款、做工较为繁复的产品价格可以高达上万元。有些高定款甚至显示"被抢光"的状态，爆款马面裙都是预售状态。
对于单价较高的产品来说，塑造价值感一直是直播间老生常谈的问题。生活在左直播间有个可借鉴的方式，就是强调衣服的手工制作和一衣多穿的特点。比如"买一件，两种穿法，买一套，四种穿搭。"注重新中式服装的搭配方式，通过强调"一衣多穿"的特点，塑造衣服的超值感，为后续出价做好铺垫。
除了从材质和功能上着手，还可以从文化价值感入手，比如以下的话术都是通过强调产品的文化属性来将品牌溢价合理化：
"这件是我们的林老师（创始人林栖）根据博物馆的马面裙材质设计的，是非遗材质。"
"咱们汉族人有自己的传统服饰。"
"现在的女孩子发了工资就是去买一件汉服，因为可以证明她作为一个中国人的自豪。"
【织造司原创汉服】
初入汉服行业时，织造司团队曾把目标受众定位为18-35岁的年轻女性。但是刚开始在抖音直播的时候，他们就发现，来织造司买汉服的主力军，竟然是35-55岁的女性。
数据背后，是一个个真实而鲜活的中老年女性画像：有广场上的夕阳红舞团，有为了和学生打成一片的中学老师，还有人说自己要做"喜婆婆"了，想把汉服穿去女儿的婚礼。而这类群体恰好契合了视频号主流消费群体。
在视频号直播间，【织造司原创汉服】主推的就是马面裙，价格相对于生活在左来说低很多，单品价格一般不高于300元，比较亲民的同时，款式也更加多样，主打的就是"平价好穿"。
从直播间策略来看，着重在文化氛围的塑造上：一方面，挂车款衣服都会标上一个文化感满满的名字，比如"春色阑"、"鎏金"、"捻茶"、"金影昙花"等，直播间主播在介绍产品的时候，也时不时会爆出一些诗句。
从直播间的场景布置来看，我们还注意到一个值得提及的点，就是直播间背景挂了一幅书法作品，上面写着：马面裙是中国的，以维护中国传统文化的方式塑造了品牌理念，刷了一波好感，同时也回应了前段时间关于马面裙被国外抄袭的争议问题。我们注意到，这一具有态度的独特设计也同时出现在了其它品牌的直播间。
【胖乐新中式国风女装】
常规情况下，新中式服装的直播间为了展示上身效果，一般都是女性主播出镜，但【胖乐新中式国风女装】直播间日常出镜的却是一位男性主播，反其道而行也为直播间带来了较为可观的热度。
当然，高热度还在于直播间的产品价格很低，以工厂直出货品作为卖点，价格区间定在39.9元-189.9元，且大部分的产品单价都在100元以下，100元以上的是少数，统一以"X9.9"这种惯用的模式定价，主打的就是"薄利多销"。
对于生活在左、织造司这类强调设计感的品牌服饰来说，直播间除了卖货，还需要塑造品牌理念和价值，所以过款节奏比较慢，而【胖乐新中式国风女装】过款节奏则相对快很多，男主播语速非常快，一般半分钟就能过完一件产品：基本上每件衣服只介绍外观特色、材质亮点和价格。
在过款策略上，采取的也是循环过款的方式。在第一波产品介绍完之后，之前上架的产品会统一下架，第二波讲解开始之后再慢慢上款，产品跟第一波一样。节奏一般是：新品—观众感兴趣的产品—常规产品。
对于快节奏的直播间来说，除了价格低，还有哪些策略可以留住用户？【胖乐新中式国风女装】采取的策略之一是强调多SKU，"总有一款是你喜欢的"。在开场时以及第一轮介绍完毕之后，主播会适时插播"直播间有200多种款，300多件衣服，都是国风高定的工厂直出货品，大家可以蹲一蹲。"
策略之二是注重与用户的互动，【胖乐新中式国风女装】直播间会根据观众的互动来选取要解说的产品，这时候考验的就是主播的快速反应能力和对所有产品的熟悉度。
02.
新中式：从超级单品到产业集......... 从春晚舞台上强势刷屏到各路明星轮番带货，再到线下各种年龄段都可驾驭的"新年战袍"，马面裙无疑成为了近期最火的服饰类单品，没有之一。据央视新闻报道，今年春节，马面裙的生产早已供不应求，曹县以马面裙为主的 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1821761.html
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