目录
01/爆品难选？巧用四象限分析+微创新，把握"未来的业绩"
02/用数据「把脉」，让销量增长更进一步
03/攻克物流与合规难题，解决新品上架后顾之忧
当众多跨境卖家挖空心思试图从奇特的新选品中寻找爆款商机时，偏偏有家公司坚守知名品牌云集的3C配件赛道，不但凭过硬的本事杀出重围，还成功布局多国站点！今天，我们就特别请到了BENFEI副总裁莫树峰，请他聊聊逆势突围的破局之道。
近年来居家办公风潮的兴起，带动了消费者对数码配件和配套的线材的需求；同时，智能汽车、VR/AR等新型设备，也促使消费者需要更新转接线、数据线等配件。相比于盲目开拓新的品类赛道，我们更看重消费者需求和自身资源积累的匹配。因为对赛道前景充满信心，我们选择从亚马逊美国站起步，直面竞争和挑战，成为了美国站头部线材品牌，市占率在2023年也提升了4.2%。
不过，一个站点的体量终究有限，所以BENFEI早在2020年就开启了全球业务的探索，拓展的第一步就选择了欧洲和日本站。但也正是在全球布局的过程中，BENFEI遭遇了一系列意想不到的挫折。
莫总
我们创始团队有较强的技术背景和供职于大品牌的经验，在研发3C配件产品方面具有优势。因此我们曾经的选品方法很简单，依托研发供应链的「产品池」，里面有什么，我们就上什么，没有固定的周期和规律。
当业务扩展到多个站点后，我们突然发现这套老方法不太管用了。基于之前和亚马逊官方团队的接触，我们参加了亚马逊卖家成长服务，也从专属顾问处学习到"将来的业绩取决于新品"这一理念，并引入了「四象限分析法」更好地识别到有潜力的选品。
实
战
案
例
四象限分析法
根据竞争地位和市场吸引力，分析店铺业绩贡献占比和品类年对年销量增长速率，对产品进行划分，并实行有针对性的策略。
✔ 明星产品：竞争力强、吸引力高，尽管当下业绩贡献不是最高的，但年对年销量增长势头好，对长远发展有利，要加大加快投入。
✔ 金牛产品：业绩贡献和年对年销量增长双高，销售利润好，要实现收益最大化。
✔ 问题产品: 业绩贡献和年对年销量双低，要重新定位发力突破口。
✔ 瘦狗产品：业绩贡献高，但年对年负增长，要考虑产品的可持续性和未来发展潜力。
通过对四类产品投入资源的比例分析，我们发现自己在明星产品的投入相对不足，2023年7月的投入占比约23%。我们采取了增加投资、提升供应链能力等方式进行了资源的重点倾斜，同时也构建壁垒，使这类产品成为后续增长的主要动力。到同年12月，投入资源的占比就达到了30%以上，明星类产品销量则在五个月间翻了五倍，其中有一款拓展坞的销量两个月翻了四倍！
与此同时，我们识别到有颓势的产品，就不会再向其它站点进行扩展，避免无意义的投入。在日本站，其实前期我们一直是亏损的状态，但是我们相信「明星产品」的潜力，所以我们坚持投入，不断调整本地化策略，最终做到了「逆风翻盘」，实现了日本站三位数的高速增长。
我们也从专属顾问这里系统地学习了亚马逊选品工具的使用。亚马逊官方数据提供的选品报告可以帮助我们了解行业动向，促使我们发现一些市面上的新机会，然后主动开发新品。现在，我们已经从原来年初、年中、年末各有几款产品的随机式上新，迭代为年度选品上新的系统规划，每月固定上新4-5款产品。
选品过程的数据化，让BENFEI理解到，需要在消费者需求和产品设计之间做权衡，才能找到差异化机会，做出能满足用户需求的产品，这也在倒逼BENFEI进行供应链的升级。
2021年我们自建工厂，并设立驻厂研发团队，从产品交付品质和交付周期、以及成本控制方面提升优势，并且在专属顾问的鼓励下，通过"微创新"来持续改进用户的产品体验。在德国和日本，我们先后建立了本地化团队，通过寻找当地消费者做测试，反馈使用习惯、外观需求，不断进行产品优化。例如在日本站，我们就根据消费者建议，换掉了不太符合当地审美风格的金色螺钉设计。
选品方法的优化加上研发生产的加持，以及通过对海外站点的实地调研， BENFEI开发出一款同时支持USB-A和USB-C的「双接口读卡器」。从2021年到现在，该款选品销量已经实现了7-8倍的上涨目录01/爆品难选？巧用四象限分析+微创新，把握"未来的业绩"02/用数据「把脉」，让销量增长更进一步03/攻克物流与合规难题，解决新品上架后顾之忧当众多跨境卖家挖空心思试图从奇特的新选品中寻找爆款商
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1833067.html
日本旅游购物指南：https://www.vstour.cn/t/日本旅游购物指南.html
日本旅游国家：https://www.vstour.cn/t/日本旅游国家.html
日本旅游好线路：https://www.vstour.cn/t/日本旅游好线路.html
日本旅游花费多少：https://www.vstour.cn/t/日本旅游花费多少.html
日本旅游价格：https://www.vstour.cn/t/日本旅游价格.html
日本旅游价格表跟团：https://www.vstour.cn/t/日本旅游价格表跟团.html
广西自由行必去景点推荐：https://www.vstour.cn/a/331167.html
北京石景山绝佳赏花点(赏花地图+花期)：https://www.vstour.cn/a/331168.html
No comments:
Post a Comment