最近，小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了，当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时，TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。
Whatnot是做什么的？不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台，它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目，是一个专注于收藏品交易的直播电商平台，主要交易体育交易卡、人偶、漫画和纪念品等。
Whatnot——美国直播电商界新兴黑马
很多人说事业和兴趣并不相同，二者是割裂的，但Whatnot的创始人给了我们不一样的答案。据TK观察了解，Whatnot是由资深玩具收藏家Logan Head和Grant LaFontaine在2019年打造的收藏品交易平台。对于Whatnot的成立，Grant曾表示："作为收藏家，他和Lagan认为玩具是志同道合者交谈的桥梁，玩家们需要的是社区，而并不止是交易平台"。
因此Whatnot也并非一开始就踏入直播电商领域，做直播电商平台，相反他们在最初只提供Funko Pops（玩具公司Funko最有名的产品系列）交易服务，且将交易服务的重心放在产品品质上。为确保产品是正品且品质优良，Grant和Lagan会逐一检查确认，卖家在Whatnot接单后寄送到公司的产品的真伪性。
这样"先检后发"的流程尽管迂回耗时，但在品质保障这块有足够的保证，消费者对于平台信任度和忠实度也会直线上升。且收藏家与其他类别的消费者的消费习惯不同，他们并不过于看重藏品的物流时效，有时预售商品或物流时效期很长的商品，反而会得到他们的肯定，认定其物超所值，所以Whatnot一开始就和它用户建立了很高的紧密度。
至于Whatnot为何会从小众交易平台走上直播电商的道路，这也是由特定的时期决定的。Whatnot的创立正好处在新冠疫情即将袭向全球的时间节点，而在这相当长的疫情时代下，实体产业遭到重创，众多劳动者因产业停工不得赋闲在家，从而重新拾起收藏爱好，或者养成观看短视频或者直播的新爱好，为电商产业的迅速崛起，也为Whatnot的成长，奠定了良好的基础。
Grant表示，在种子轮融资之前，他和他的小团队在INS上有看到用户在偷偷直播拍卖Funko Pops，尽管直播体验感很糟糕，却给了他们极大地启示——直播将会是新的机遇，于是他们也开始了自己的直播生涯，并很快将Whatnot转型进化成直播购物平台。
不同于TikTok，消费者可以通过短视频购物、直播购物、商家店铺购物等，在Whatnot平台上，消费者购物基本只在直播间进行。与TikTok的不同还在于，TikTok直播产品价格通常是固定价，只有少部分的产品会配合秒杀价，而在Whatnot直播间里，产品价格为浮动价，买家是通过拍卖或者闪购的方式购买藏品，整体的直播间氛围会偏"中国式激情"。
在转型成直播购物平台后，Whatnot就马不停蹄地开始了它的融资之路，从2020年至今，共完成了7轮融资，最新估值高达49.7亿美元（约合人民币360.59亿元）。在Whatnot的投资者名单中有很多耳熟能详的商界大佬，如Andreessen Horowitz（a16z）、Y Combinator、Scribble Ventures等。
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最近，小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了，当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时，TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是
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