其实亚马逊品牌与传统意义上的品牌含义不完全相同，亚马逊上不具备完全长出品牌的基因，因为在亚马逊上实际算渠道销售，卖家只是平台的供应商，无法直接触达消费者，那为什么要在亚马逊上用品牌的模式运营？
（1） 首先解决的是"生存"的问题——亚马逊开店，如果你是自有品牌卖家，进行了品牌备案，可以防假货跟卖及侵权；
（2） 然后是建立"认可度"—— 品牌产品比起铺货的玩法，有更高的溢价空间，为下一步多渠道扩张、做独立站形成品牌效应打好基础；
（3） 最后还能多一个完美退出的路径——出售品牌快速套现。近2年兴起了一种"资本收购"+"品牌运营"的模式：比如：像markai马开集团这样的跨境电商品牌收购方，会选择亚马逊上优质的独立品牌接洽，以3-5倍年净毛利将品牌收购后进行集团化运营，因此以品牌模式运营的亚马逊店铺，有机会获得更高的估值。
那么究竟应该如何在亚马逊上打造所谓的"独立品牌"呢？今天的文章里我们将从：赛道选择、准确定位、品牌形象、广泛布局和不断优化五个方面，来和大家探讨在亚马逊上构建自己独立品牌的方法。
开始之前
01 赛道选择：关注增长潜力
在不同的大赛道之间纠结时，可以选择天花板更高的类目，毕竟只有当市场总体空间足够高时，其中每一个卖家分到的蛋糕才可能更大。
除此之外，像品牌收购方markai马开集团也推荐低迭代、适合稳定回购的类目，比如耐用消费品、户外、家具、庭院、宠物用品、厨房类用品，这些品类更容易产生核心单品，帮助卖家实现"低投入、高回报"，同时在想退出赛道时，还具备变现的条件。
在选品时，记得对供应链做深入调查，既要利用好中国商家在供应链端的优势，又要确保自己能够与竞争对手做出差异化，建立产品壁垒。
02 准确定位：认知你的品牌
找准目标用户。
通常我们的商品只会销售给某一特定的人群，那么了解这个特定群体的特征，如：消费能力、购买偏好、对产品的最大诉求等等，都是帮助卖家构建品牌的重要一步。
跨境电商物理上离目标客户群体更远，就更加有必要在建立品牌前对当地的审美偏好、生活习惯、关注的细节等都进行调查和了解，包括：对不同色彩的喜爱，对特定图案、数字的避讳，对宠物是否友好，对环境是否友好等等。
案例1：快销时尚品牌如Zara在销往不同的地区和国家时，即使是同款产品也会根据当地消费者的偏好设置对于不同颜色的配货比例。比如在西班牙、意大利、墨西哥等偏热带的地区明显鲜艳的大红大紫大绿色更受欢迎，而在法国北部、德国、比利时等，偏中性的黑、白、灰则占据主流。
案例2：美国有名的社区组织Sikh Coalition曾联系亚马逊，请求删除平台上销售的印有印度黄金庙（Golden Temple）图案的门垫、地毯和马桶盖，因为这不尊敬世界各地的锡克教徒，让人很反感。
案例3：对于做法国市场的卖家，不要忘了最重要的回收标志Triman Logo 。法国第 2014-1577 号法令规定，必须在向法国消费者出售的可回收产品和包装上印刷 Triman 标志。这个标志可以让消费者更容易理解如何分类他们的垃圾，带有 Triman 标志的产品和包装应收集在单独的废物流中，例如纸张或可回收塑料。
关注法律法规要求。
不同国家对于商品的质量要求、标识说明、规格设计等都有明确的规定，在销往陌生市场时一定要提前了解好当地法律法规政策。
过往案例中就曾有卖家试图把国内热卖的产品不改版直接销往国外，不仅消费者的热情无法复刻，甚至因为质量、规格不符合当地法律法规而遭到投诉。
案例：成人用品虽然市场巨大、利润丰厚，但在沙特阿拉伯是被列为禁止进口或销售的产品；甚至听起来充满节日气氛、欢乐祥和的圣诞树，出于政治宗教原因，在沙特阿拉伯同样是禁售的。
着手建立品牌
03 品牌形象：360°全方位打造
取一个好读好记、有差异性、合法合规的品牌名称，方便之后做SEO及多渠道铺开。
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