亚马逊如何提高转化率

今天我们来聊一下亚马逊转化率如何提高。

亚马逊转化率无非就是广告订单转化率和订单转化率。我们先来看一下计算公式：
订单转换率=订单数/访问量
广告订单转化率= 订单量/广告点击次数
从转化率公式来看，
要想让订单转化率提高，在访问量不变的前提下，需要提高订单数。
要想提高广告订单转化率，广告点击次数不变的情况下，一定要尽可能地提高订单数。
总结：一定的自然流量和付费流量下，带来的订单越多，转化率越高。
那么如何才能保证订单数尽可能的多呢？

确保流量足够多、确保流量精准，确保精准的流量带来较高的转化，才能提高转化率

01

确保足够流量

流量足够多，意味着我们的自然和付费流量词要在搜索结果中比较靠前。核心关键词是流量大词的情况下，核心关键词自然位置在第1小页越靠前，带来的流量和转化越多。
如图所示，第1小页前4个自然位置肯定是该词下流量最多的链接 ；

如果一个产品出现在如上图搜索结果顶部的广告位，那么此位置是这个产品在该词下转化率最高的广告位置（链接有问题除外）。
其他条件不变的情况下，广告位转化率的情况：
搜索结果顶部＞搜索结果其他位置＞商品详情页面
这就是为什么我们要把关键词往首页首行打的原因。

02

确保流量精准

无论是广告点击，还是自然访客，都是亚马逊的重要流量来源。这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准 。
流量精准，意味着我们的核心流量词要相关性强 。相关性弱，相应的转化就比较低。
如图所示的磨刀石的流量占比前三名的词sharpening stone、whetstone和knife sharpening stone占据了73.72% ，而且是很精准的词，它的转化率就特别高。
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