很多时候我们的第一次报价并不能达到客户的满意，而且不管我们报的是否接近客户的目标价格，客户的本能第一次回盘都会说价格太高了，或者是能便宜多少？
我们此时的习惯性常规操作就是询问客户要多少，量大给优惠，或者是客户的付款是什么？好的付款可以给折扣，以条件来换条件的思路进行沟通，或者干脆询问客户的目标价格是多少，然后再想办法从中折合等等。
其实，除了常规的往下进行的思路之外，我们还可以从以下几个不同的方向去回复客户。
第一，从时间上去和客户进行确认，比如询问客户上次的采购价格是多少？上次的采购的时间是在什么时候？
那么此时我们就可以依据市场行情的角度来分析客户说我们的价格高是否合理? 有可能客户给出的价格是去年的采购价格，或者是在市场原料下跌的时候采购的，那么他认为的合理的价格的确是不符合目前的实际情况的。
我们可以利用市场变化的图形或者数字跟客户说明影响本产品的关键因素指标的价格趋势，比如铁艺配件的价格主要受到钢材价格的影响，白乳胶产品的价格受到主要原材料聚乙烯醇的价格浮动影响等等，
前提是我们需要知道影响我们自己产品的关键因素在哪里，这里就需要吃透我们的产品工艺以及产品构成。
第二，我们可以从品质上入手，我们可以先不及时的进行下一步的讨价还价，可以让客户看看我们的产品品质，比如生产视频，产品图片等，让客户对我们的产品有一个了解。
同时，我们可以询问客户之前在哪里采购？还是第一次采购这类产品？
客户之所以会询问我们.........
很多时候我们的第一次报价并不能达到客户的满意，而且不管我们报的是否接近客户的目标价格，客户的本能第一次回盘都会说价格太高了，或者是能便宜多少？我们此时的习惯性常规操作就是询问客户要多少，量大给优惠，或
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