敏哥在知识星球和微信上发布了新的召集令，立刻获得数千个点赞。他准备好了 TikTok 电商的入门教材，还拉来了几位"经验导师"一起开课。
"再不入局就晚了。"敏哥感叹。敏哥是一位资深的跨境电商人，自己做亚马逊，同时也做培训，积攒了近千位私域付费用户。就在一个月前，他还坚决表示不会"凑热闹"去 TikTok。商家们却推着他走。不断有原来做亚马逊的卖家过来咨询，大多是关于封店后如何拿回尾款，如何减少损失，如何维权，希望在亚马逊之外开辟 TikTok 等新渠道。他没想到形势发展会这么快。
Mike 是一位深耕亚马逊的卖家，身边越来越多客户、朋友受到牵连，"每天看到这些，越来越失望。"Mike 开始强调"不要把鸡蛋放在一个篮子里。"至少开辟一条新渠道。
图为亚马逊，图源/视觉中国
疫情带来线上经济爆发，中国商家在亚马逊上存在感达到前所未有之高，在美国站的份额占比激增至 63%。而今年 5 月以来，亚马逊整治刷单行动中，首当其冲的就是中国卖家。被封号，货款被扣，据雨果跨境等媒体 7 月的统计，被波及的"中国制造、亚马逊销售"商家已过 5 万，相关损失超过 1000 亿元人民币。
一批卖家被迫"逃离"亚马逊。
有的加大了对 eBay、全球速卖通、Shopee 等其他国际零售平台的渠道投入。"速卖通在广东一家家工厂走访，把他们都拉到阿里上开店，包括一些以前专做亚马逊的卖家。"一位跨境电商从业者表示。
而更多中小卖家则看中了古老又新潮的社交媒体+独立站模式，正在崛起的 TikTok 成为他们最为看好的转型平台。
但这并不是一条胜率更高的道路，新平台的规则需要商家们试错，独立站引流需要不小的成本，还有一点让中小玩家们忧虑——巨头在赛道上的占位越来越多，不仅做平台当裁判，还要下场竞技。
最近一个跟 SHEIN 高度相似的服装类电商 Allylikes 被媒体曝出阿里背景，在圈内引发小轰动。
"该是受到 SHEIN 的影响，毕竟估值到了 3000 亿，谁看了不眼红！"一位亚马逊卖家对 20 社称，Allylikes 定位看着比 Wish，Vova 都要高，比 SHEIN 还是低一点。"但这些都比欧美自己的电商和品牌有竞争力，如果阿里砸钱投一波广告和营销，应该能快速做起来。可以在 TikTok 上砸钱啊！"
阿里强势推出 Allylikes，图源/官网
"其他平台一定会竞相与被亚马逊赶走的中国商家做生意"，敏哥认为，这是不幸中的万幸，是他们的新机遇。
对于主营亚马逊的中国跨境电商上市公司来说，这轮"渡劫"直接体现在财报中。
包括九棵树、泽宝、百事泰在内被封店铺的大卖，在 9 月份发布的半年报中，营收、净利以及下半年的业务布局均受到不同程度的影响，甚至出现营收腰斩、停薪调岗、供应商上门讨的情况。
以泽宝技术为例，上半年整体线上营收有 90% 来自亚马逊平台，而 6 月起亚马逊对其实施了暂停销售，将对公司全年业绩产生重大影响。
泽宝相关公告，图源/公司官网
在这种大环境下，不管是主动的，还是被动的，亚马逊卖家的自救声音短时间内一片喧嚣。自 8 月 TikTok 英国上线购物车，敏哥就不断收到各种问询，留言页被 TikTok 相关填满。
实际上，他对 TikTok 并不熟悉，他在召集令中表示，会先做一个圈子，免费送"TK 安装注册说明书和"和"TK 实战问答库"，再一同研究账号运营、内容制作、商业变现、广告投放的最新干货，呼吁粉丝们能付费入群。
虽然这些"资料"既仓促又粗糙，但这切中了大多数传统亚马逊卖家的需求。TikTok 相关的卖号、服务生意也火起来。
TikTok 影响力提升，图源/TikTok
王铮是一个亚马逊小卖家，他也在敏哥的会员群里，相较于其他在夏初被封禁的群友，他的"不幸"来得晚一些。
王铮 2019 年就入局亚马逊，疫情期间吃到了一波红利，第一次卖居家健身环，就获得亚马逊系统的推荐，卖出近万单。
此后，他的店铺通过健身环、健身凳、筋膜抢等爆品，收入超过 50 万。
"公司原计划 2021 年的销售额突破 200 万。"王铮表示。
但这个计划在今年 8 月，化为泡影。
由于货源均为白牌产品，在近期被举报"货不对版"后，王铮手里一家月流水约 2 万美元的店铺遭到关停。他尝试申诉，但申诉未被授理，亚马逊账户中的近万美元款项被冻结。
虽然王铮公司还有其他亚马逊店铺，风险是分散的，但随着亚马逊在平台规则执行上愈加严格，货品不转型，就只能在渠道方面寻求转向。TikTok 在圈内呼声越来越高，王铮决定拼一拼。
他把一个 7 人的研发小团队分为两组，一组搭建独立站，另一组摸索在 TikTok 做内容涨粉，粉丝数提升后就上购物车。
相比亚马逊，独立站摆脱了对平台的依赖，自由度更高。同时，独立站也更加可控，只要不去触碰别国的法律红线，基本上不可能出现资金冻结和压货等情况，整体佣金也会更低。
以 Shopify 为例，近期颁布了新政策，允许第三方商家完全保留他们在 App 商店中获得的前 100 万美元销售收入；对年销售额超过 100 万美元的店铺，将佣金率从 20% 降至 15%。Shopify 对中小卖家的优惠力度尤其大。
TikTok 与 Shopify 深度合作，图源/视觉中国
"做垂直单品，减少竞争，平均客单价可以拉高 10%。"Shopify 的卖家老孙在知乎上分享经验。
近期，TikTok 也推出了对独立站的优惠政策。
10 月 15 日，TikTok 针对 Shopify 商家上线了一个插件——TikTok App on Shopify。通过这个插件，中国卖家可以在已有的 Shopify 后台申请安装 TikTok，获得一键对接等功能，将平台已有的产品上线到 TikTok 店铺后台。另一个插件，TikTok Pixel 还可以帮助卖家优化在 TikTok 的广告投放。
这意味着，此前跨境卖家极为关注的"TikTok 美国版小黄车"将向卖家开放。TikTok 与 Shopify 的合作早在去年 10 月就开始推进，亚马逊的封店潮，让这一合作项目迎来了一些利好。
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