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各位卖家朋友们大家新年好，虎年的第一篇文章我想从新手赚钱的角度开始聊，因为近半年开始在雨果和知乎写文章后，承蒙部分电商朋友的信任会经常收到一些新手卖家的咨询，这个也让我想起了3年前，自己刚开始做电商的一些经历，从前期的亏损不得章法到慢慢有了自己关于选品运营等各个环节的方法论，过程中有煎熬 彷徨和自我否定，也有一步步突破的喜悦，所以想借助这些文字讲一些新卖家的常见的痛点，聊一聊为什么很多新手卖家刚开始的赚钱之路会比较难。
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1.很多新手卖家从未真正理解过电商生意马太效应的含义，听过却不懂它的威力，导致低估了竞争的难度。
很多朋友应该都听说过2/8分配或者叫马太效应，这个是我讲的很多新手卖家赚钱难的第一个原因，把它放在首位就是因为它是主因。很多做电商的朋友都听说过马太效应，也知道它表示80%的资源分配给了20%的人，但却没有真正发自内心的理解过它的含义，并把它运用到自己的选品与运营中，导致很多选品策略从"根上"就错了。
我在前面有一篇文章"亚马逊上标品的选品思路与方法".有认真讨论过马太效应的问题，还用亚马逊上的best seller 榜销量做了佐证，同时给出了标品的选品策略与运营策略，本质的原因就是让大家避开马太效应强的类目，有兴趣的同学可以找出来再看看。
同时我也随便再讲几个大家运营中经常遇到的问题，背后的本质原因就是电商的马太效应导致的.
A: 认真做了选品，也发了一些FBA，但就是不出单。选品时也做了对比，跟竞品比质量功能都不差，为什么没有订单？
B：投了广告倒是出单了，但是晚上一算，扣掉广告费，一分钱没赚，还把产品成本都亏进去了。
这些现象背后的本质的原因就是网络的流量分配是2/8原则在起作用，如果你思考问题能再进一步，会发现不同的产品和流量特点还会导致1/9分配这种更加极端的情况出现。
比如：有些标品产品，销量与流量的分配就是1/9效应，这种产品你可能要做到BSR前20才能赚钱，试想一个新卖家进入这种类目如何赚钱？凭想的美吗？
然后手机端的搜索流量实际比PC端的搜索流量，更加往头部集中。所以移动互联网上，产品排名决定产品销量的现象更加极端，导致类目销量也在由2/8分配慢慢演化成1/9分配。
所以在一个2/8分配的市场里，电商平台的属性就决定了每个类目只有小部分卖家赚大钱，大部分卖家赚小钱或不赚钱。
最后：马太效应的形成过程可以解释很多我们生活中看到的现象，实际上马太效应的形成过程也就是打爆款的过程。我会接下来写一篇文章从网络科学 传播学与心理学的角度专门讲一下马太效应是如何慢慢演化出来的，会以一首歌是怎么流行起来的？传染病是如何传播的？电影宣发的过程？等角度来聊这个话题，欢迎大家继续关注我后续的文字。
2. 没有靠谱的选品方法，仓促上马，导致的选品时分析问题漏洞百出。
为什么做选品时，考虑问题一定要周全？原因是整个电商环节，选品出错的成本是最高的，尤其是发FBA的产品！比如图片拍的不满意，可以重拍一套；广告投放出错，可以马上调整，这些试错的时间成本和资金成本都不高。但发到FBA的产品如果没有竞争优势，就是真的不行，到最后只能弃置或亏本处理。我经常看到很多人做选品，市场调研 行业分析 竞品分析这些做的漏洞百出，没有想清楚自己的竞争优势在哪里就做最后的商业决策了，上架的产品可想而知是赚不到钱的。
我在之前的文章里写过做"选品"我们实际只需要掌握2方面的知识就行了：
第一类知识：辅助我们做商业决策的思考模型和信息收集，比如：STP的市场细分思考模型，做行业与竞品分析时需要考虑的维度。
第二知识：产品知识，比如：供应链成本，产品设计，如何做差异化。
基本这2类知识储备到位了，选品成功的概率就会特别高。
我之前建议卖家朋友们可以看一下"深泽直人"或"互联网产品经理"的书其实就是在引导大家学一些商业分析与产品设计的知识，因为设计思维其实就是选品思维。接下来我也一会单独写一篇文章讲了一下"如何借助深泽直人等设计师的设计思维来做选品"，然后产品经理们在做产品分析时的思考维度，都是我们做选品决策时需要借鉴的思考维度。
3.不考虑定位，忽略了品牌，时机, 对选品成功率的影响。
我接触过很多新手卖家他们的通病是会犯"想当然"的错。
比如：看到一个产品卖的挺好，看一下售价核算一下成本，发现有利润就开始准备要发货了，这里有3个问题：
Ａ：售价有利润不.........
本文我讲了6个新手卖家在做亚马逊时容易忽视却又很重要的问题，希望虎年的卖家朋友，少走弯路，虎虎生威！
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/792721.html
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